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商务谈判实习作业 姓 名： 学 号：121410114 专 业：市场营销 指导老师： 买卖双方企业简介 卖方：超能软件股份有限公司 简介：超能软件公司致力于软件系统开发，有一种为宾馆、酒店管理客房、员工、娱乐、顾客会员、卫生、餐饮、财务等功能为一体的软件，其主要市场为河南省所有酒店，且其市场已达到河南各市县级宾馆酒店，得到广大酒店餐饮企业老总一致好评，市场定价最低为6000元，两年收取一次服务费2000元。 买方：濮阳盛唐伯爵酒店 简介：濮阳盛唐伯爵酒店是位于濮阳市繁华区的一家四星级酒店，其设下有客房、健身房、ktv、洗浴等四个项目，其全部使用会员制。因其以前软件公司软件容易出错及人员服务不到位，想更换其软件，与同行业人了解到超能软件公司的情况，并得到其联系方式，与其人员进行商务谈判。 买卖双方企业谈判方案 卖方谈判方案 1、价格：最低价格6000元，报价12000元 身份证读卡器：2600?? 会员卡感应卡：?6元一张卡?? 卡