某商务办公楼定位与计划营销策略案2.pptVIP

7、区域概况总结;区域市场研究;1、无锡钢材市场分布;2、无锡典型钢材市场经营现状;3、无锡典型钢材市场业态组成;3、无锡钢材市场的发展;4、无锡钢材市场技术服务平台;主要经营建筑钢材、工业钢材黑色金属制品等多品种钢材，是集钢材现货交易、仓储物流、码头装卸、加工配送、电子商务、金融担保为一体的专业性综合钢铁物流园。项目总投资5亿元，占地总面积220亩，建筑总面积15.6万平方米。其中包括有加工工厂及仓库，商住一体化的店面，综合办公写字楼和大型货运码头。;5、钢材市场案例分析;无锡西站安邦钢材物流园的成功对本项目有着莫大的提示;区域市场研究;1、现有业态状况;2、区域钢材市场运营流程;3、区域钢材市场办公环境;3、区域钢材市场办公环境;4、钢材产业和写字楼的结合;项目特征总结;市场定位;集中化;完善的经营流程，专业的产业技术支持;针对钢材贸易的专业、优质的电子商务、金融担保服务;钢贸=加工+仓储+贸易+专业顾问+金融服务;从区域，放眼全市，眺望江阴;集聚化钢贸中端平台 无锡钢贸航母;市场定位;针对钢材市场，我们进行了系统的客户调研;客户购买用途，自用为主，兼顾投资;客户年收入状况，30-50万元年收入者居多，50-100万元年收入者次之，表现出较好的经济实力，购买力强大;90-150平米产品需求最大，其次为70-90和150-250平米产品;对有仓库条件的市场认可度高;客户总价承受能力大部分在100-200万，其次为100万元以下，总体承受能力处于中等水平;客户对于拆迁问题的答复，大部分还是认可区域，希望搬进写字楼;调研结果： 一、区域产业发展良好，客户主要集中在友谊钢材市场及其周边的小型市场。 二、区域商家经营状况良好，经济实力普遍处于中高档次，购买力比较旺盛。 三、产业特性决定了购房用途，自用还是客户首选，对于产品面积的选择因商家规模大小而异； 四、友谊钢贸城内原有商户对拆迁后的去向有比较明确的想法，大部分商户是愿意留在区域内，进入写字楼办公的。 客户结论： 区域购买力旺盛，抓住需求就抓住客户;我们的客户从区域分布来看，区域客户为主，向外辐射，影响整个无锡钢材市场，甚至覆盖整个华东??;在抓住区域内客户的时候 我们是否也该放眼整个无锡，甚至眺望更大的客户市场？;市场定位; 随着消费市场理性成熟，写字楼客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。 写字楼激烈的竞争实质体现在大楼的真正“品质”上！;以小品及水景结合现代国际风情设计带来浓厚的文化味与国际气息，提升项目昭示度，满足高端商务需，同时需要考虑广告位的安排和广场环境的融合;以挑高及装修打造完美的大堂，提升写字楼整体的品质感;电梯厅对于写字楼的品质提升有重大的意义，建议装修标准为3000元/平米，装修材质以大理石、原木等为主