淄博大芦湖别墅项目计划营销策划案上.pptVIP

大芦湖别墅项目营销策划案;本案开发目标：高额利润+品牌崛起 ;本策划案整体框架;第一篇 高端市场发展状况;二、主要特点;4、产品没有引起消费者的共鸣和认同，销售速度一般 周边环境较差，除阳光明筑外，销售速度均较慢，没有引起高端消费者的认同。如2003年左右开发的阳光.瑞绣园至今还剩余30多套，荷塘月色、艾伦庄园等近几年开发的项目速度也很一般。5、项目供给区域比较分散，没有形成区域性的别墅供给市场 淄博现有的别墅供给区比较分散，因而也没有形成市场认同的高端别墅产品供给区的概念。;三、别墅供应量较少，比较分散，以联排居多;2、淄博主要别墅区域分布图：;四、淄博未来别墅主要供给;五、竞争个案分析;□ 销售价格： 联排均价5800元/㎡（建面340㎡，207万元，） □ 付款方式：一次付清，分期付款 □ 促销政策：交5万诚意金抵15万房款 □ 建筑风格 荷塘月色中式联排别墅以山东地区传统居民的色彩技巧，重视黑、白、灰、点、线面有机构成，以白色墙面为主基调。黛色屋面、檐口和马头墙为构图的要素进行组合，辅以双坡、半坡黛瓦屋顶，形成错落有致的天际轮廓线，缀以点睛用花窗、门楼，使建筑高低错落疏密有致，清新淡雅，纯朴自然，浑然天成。另外，院落及院落组合体现着中国传统住宅的内向型空间，是中国风水上所强调的“藏风聚气”的理念之所在，强调私密性和领域感，提供属于自己的一方小天地。 □ 景观规划 荷塘月色景观规划以江南水乡田园休闲风情建筑风格为基本思路，重点提炼中式园林的精髓。强调亲切、怡人氛围，体现“绿环水动”的规划理念，景观主轴上设置水景，人在水景中，一步一景，景随步移。在设计中南向花园与庭院互相呼应，形成互动的景观空间体系，创造充满诗情画意的美好人居环境。 □ 广告卖点 千年齐风 中国院子 中式别墅 青白建筑 独门独户 茂林修竹，荷月兰亭，江南园林全景绽放 汇东方文化之精髓，纳齐鲁文脉之源；原创精心打造品位，内隽东方新人居;2、普利·艾伦庄园;□ 建筑特色 普利艾伦庄园以新型墙材、外墙保温、断桥隔热铝合金门窗、地源热泵户式中央空调、中水回用、垃圾生化处理、太阳能与建筑一体化等新材料新技术应用，形成“节能、节水、节材、环保”的节能型生态住宅，达到人、自然、建筑的统一。 □ 起居配套 电系统：三相电源入户至总表箱。 空调系统：采用地源热泵户式空调系统。 生活热水系统：采用中国名牌“力诺瑞特”太阳能热水器（与建筑一体化）。 电话系统：每户按2对电话线考虑，在起居室、卧室、客厅、书房等房间均设电话插座。 电视系统：有线电视入户，在起居室、卧室、客厅、书房等多房间内设电视插座。 网络系统：起居室、卧室、客厅、书房等房间均预留插口。 多重安全防护系统：采用多功能访客对讲系统，各楼设独立访客对讲系统，周界红外监控，区内闭 路监控，电子对讲机，保安24小时巡逻，主卧室手动报警按钮，天然气泄露自动报警。 □ 广告卖点 区位：位处淄博张店-周村城市一体化核心 山色：300亩山林，山色空蒙、纯氧鲜酿 水景：社区500米景观水系，打造极致水景豪宅 配套：5000平米超大会所、四季恒温游泳馆，星级影院 物管：国家甲级资质的物业管理-万夏居业全程护助 荣誉：全国环保型人居工程、建设部绿色建筑和低能耗建筑示范工程、全国可再生能源建筑应用示范项目。;第二篇 前期项目定位策划案; 基地素质综合评价 ;二、本项目SWOT分析 1、优势 对于淄博的别墅项目而言，单从品质及景观上不足以打动客户，要想在众多别墅项目中脱颖而出，必须寻找市场的兴奋点，要用自身独特的卖点来说服客户。 1.1 风水宝地 别墅的购买群体均为成功人士，大部分成功人士都对风水比较讲究，本案正是坐落在一个风水极佳的位置上。 1.2生态环境良好 坐拥大芦湖湿地自然保护区，夏天东南风，南面是水，可以起到加湿的作用，养生的环境得天独厚。 1.3 地下温泉 鲁中地区独一无二的医疗型地下温泉，户户温泉入室，成为基础配套之一。 在下一部分，我们会把本项目的资源进行整合，提炼出属于本案特质的支撑点。; 2、劣势 远离城市，周边配套太少且档次过低，对业主日常生活和购物造成一定影响。 3、机会 本案别墅共110套，与其它动辄两三百套的别墅项目相比，本案独有的自然环境和特殊资源，更显珍贵。 4、威胁