2005年南京市苏建艳结构阳居营销推广策略提案.pptVIP

苏建·艳阳居 ——营销推广策略提案——;总结一下先前的销售推广工作;项目前期销售情况;项目前期推广工作;来自一线销售人员的信息反馈;来自一线销售人员的信息反馈（续）;来自一线销售人员的信息反馈（续）;（1）从营销模式看，仅以售楼处接待为阵地，参与房展会进行客户积 累，缺少了认定客群进行直效传播营销方式，直接影响到项目的销售； （2）从广告形式上看，大多与其他项目联合推广，单独宣传艳阳居的次数寥寥无几。虽然并案推广有助于突显苏建集团的实力，但是，由于项目定位、地段、客群等因素的不同，在一个报广版面亮相易对客群造成信息混淆； （3）从广告诉求点上看，报纸宣传中对艳阳居项目始终没有清晰有力的利益点信息传递，没有给消费者一个可信的购买理由，因此也就无法激起购房者的购房欲望。;认识项目所处的环境及自身状况;目前面临的市场环境;我们面市的是一种什么样的产品;目前营销推广所面临的困难;因此，我们要做的就是：;重新梳理一下我们的产品优势;我们这样描述我们的产品优势;目标消费者扫描;产品的单一性决定了目标群体的相对单一性，他们就是那些需求大户型的人，换个角度来看，他们是那些二次改善型购房的人。 而且，同样重要的一点，目标群体总是在居所的附近寻找新的居住地。;消费者判断：应该锁定什么样的目标客群; 这里靠近南京的老城区，就在南湖以南， 这里不是豪宅，可以给你一个所谓“五星级”的家； 这里住的也绝非贵族，生来就有与别人不一样的血统。 这里就是一个实实在在，处处洋溢着亲情和邻里之情的地方。 这里重人情，主题式邻里广场让你和邻居的关系更加亲密而融洽， 这里的生活配套设计正在不断完善，公交线路也越来越多， 这里房价不高，老少三代五口人可以在这里轻松安个家， 这里是那些打心眼儿里爱家爱生活的质朴老百姓的幸福城堡。 如果你恰好住在这一带，有空请来这里坐坐……;来自一则新闻报道的启示;那么我们忍不住要问—— 为什么“邻里节”会出现在建邺区的南苑街道？;这种其乐融融的雕塑，在其他区域很难见到; 南湖公园一角，早晨这里随处可见晨练的人们;熟悉的街巷，你每天上下班都要经过;在这里，住着这样的一些普通百姓;挖掘一个有生活文化沉淀的诉求 一个洋溢着亲情/邻里之情的诉求 引发南京老城南以及项目周边目标人群强烈情感共鸣的品牌形象;传播之道;发掘生活中那些真实的情结;回到我们的产品特性上;我们要对他们说什么;平实 朴实 真实 通过传播家庭亲情、邻里友情，赋予本项目家庭文化和邻里文化的内涵，传递一种真实的感性力量，引起目标客群的情感共鸣 ;阳光芳邻 ——南湖以南?首善邻里社区——;阳 光 芳 邻;南湖以南?首善邻里社区;一起来看一下视觉表现;;探寻一种新的营销模式;探寻一种新的营销模式（续）;探寻一种新的营销模式（续）;尝试团购的销售模式;近期销售计划安排;选择有效的宣传通路：三线并进，立体传播;近期推广活动计划——阳光芳邻好礼相送！;近期广告发布计划;近期工作执行进度表;需要沟通的其他事项;提案结束。谢谢大家的时间。