2005年和平里项目整结构合推广方案.ppt

和平里项目整合推广方案;推广出发点;既然稀缺，我们与其他项目的差异性是与生俱来的。因此，我们推广中要实现的，不单是推动销售的问题，更要赢得项目品牌价值的最大化，从而赢得利润回报的最大化。;如何实现品牌形象的最大化？;MENU ;Part 1： 自我素质整合，我们是谁？ ;项目背景;□人文环境及配套资源极其成熟 政府机构：国家煤炭工业局、国家林业局、劳动和社会保障部、人事部等； 科研单位：建筑科学研究院、化工研究院、计量科学研究院等； 文教团体：中国劳动报社、作家协会、煤炭文工团、中央乐团、中国交响乐团等。 商务环境：国展中心、静安中心、三元大厦、皇家大饭店等； 商业配套：家乐福超市、燕丰商场、和平里商业大厦、和平里商场、建材大厦； 医疗配套：中日友好医院、安贞医院、煤炭总医院、地坛医院等； 教育配套：中小学云集，朝阳区高校密集区，对外经贸、化工大、中医药、北服等； 文体设施：中国科技馆、地坛体育馆等， “奇迹健身”等市属及商业健身场所。;素质整合 ;□景观规划：滨河景观带的开放性与庭院组团的领域感相融合 以滨河景观带为主轴，贯穿各组团半开放庭院景观及中心景观区（主景点：中心广场、庭院组团景观、隔音防噪绿化带）：景观相互呼应，让居民既能感受到开放的城市绿化景观又拥有具领域感的组团内部景观。;□道路规划：南北三条通途出入社区 三条出入口：北侧三环路边/西南部地下通道横穿城铁与西侧规划中的和平里货场西侧路相连/东南通过桥梁与小月河东侧的一条小区外环路相连。 两条小区动脉：均为双行车道。一条位于小区西侧，纵贯南北；另一条连接起小区南部的两个辅入口，横贯小区东西。;□内部配套：非常齐全，可以足不出户解决一切日常生活问题 1600㎡下沉式会所 含游泳、健身等项目，半地下布局、通过下沉广场采光，并将绿化庭园景观引入室内； 2000㎡社区幼儿园 4000 ㎡商务公寓底商 设置储蓄所、邮政所、1600㎡综合超市等，方便小区业主，又充分利用光熙门轻轨站人流的商业价值。 社区卫生服务站 车位充足 共含机动车位1406个；自行车存车处4500㎡。;我们的产品可概括为： ;Part 2： 江湖地位评估，我们是什么角色？;放眼区域市场的看点： ;》看点二：如果太阳宫是黑马，我们就是醒来的豹子！ 7200起，向8000迈进，从价格与市场放量看，我们直接的竞争区是太阳宫版块。 目前太阳宫区域楼盘总规模达到300万平方米左右，放量巨大，均为中高档国际社区。 主要在售的住宅项目有：太阳星城、ＵＨＮ国际村、时间国际、凤凰城、万方·阿波罗计划和半岛国际公寓 ;太阳宫板块有竞争，但不构成威胁，它的繁荣反而对本案更有利，预示区域价值在不断攀升，本案可后来居上。; ;我们要扮演的角色——产品定位： ;Part 3： 认清买家，谁将是这里的主人？;购买出发点;由区域同类项目的调查得出 ;客户素描：???;投资是隐线索，不必直接提出，特别是刚开始的时候； 诉求方式以自住型客户的接收习惯为准绳； 媒介安排可适当考虑投资型客户的阅读习惯。;Part 4： 套路拳宗，我们将如何取胜？ ;由前面部分客户及市场分析得出：;我们的推广主张——Slogan：;;案名建议;主推案名;主推案名;备选案名;推广目标——我们旨在塑造;阶段推广主题及进程规划;阶段推广主题及进程规划;平面创意示例一;[诉求点：一线城市生活建筑身份] 》坚守一线生活的建筑立场，让城市变成随从 ;[诉求点：一线城市生活财富权] 》把持一线生活的意志，游戏城市为掌中木偶 ;阶段推广主题及进程规划;[诉求点：多维立体交通] 》“出路”较多的人，有权比五月阳光更慵懒！ ;[诉求点：和诸多商圈关系密切] 》“关系”较宽的人，有权比得水游鱼更洒脱！ ;[诉求点：区域生活成熟度] 》“资历”较深的人，有权比维多利亚更傲慢！ ;阶段推广主题及进程规划;[诉求点：旋角弧板] 》换个角度更主动，阳光风景不得不依从阁下！ ;[诉求点：滨河景观] 》景观因河滨游动，摆脱庭院对阁下的限制！ ;Part 5： 确立渠道，如何有效传播？;吸心大法！;强势吸引东北三环金三角客户，建议户外广告报广化（根据推广策略频繁的更换广告画面）。;②心---现场包装;四面埋伏的工地围档 本案优秀的区位是要充分利用到位的， 西墙紧邻地铁13号线的建立较高的围挡 东墙、南墙设立普通的围挡包装 北向紧邻北三环，为北京主要交通动脉，应该制作大型工地围挡，成为吸引过往人流眼球的主要途径;引导系统 通过停车引导、售楼引导、样板间引导等系统性的引导系统形成完善的看房通道。一方面渲染现场的销售气氛，另一方面体现开发商的服务理念，增加客户的投资踏实感。;结合运用报纸、杂志、广播等扩大项目知名度和影响力;杂志 杂志媒体针对于目标消费群体的阅读喜好选择，并持续用于硬性广告和软