2007年北京市威毕欧结构溪谷营销策划报告下.pptVIP

威毕欧溪谷项目市场定位;东燕郊客群发展;燕顺客群发展;威毕欧溪谷项目客群定位;品牌文化建筑 ? 欧派生活领地;品牌文化 + 高档公寓 + 国际化活力社区 区域价值不断提升 产品升级空间大;大市场下的竞争 ——项目整合推广点;挖前景：北京重心东移。;挖人群： 40分钟近交通，不是客户也心仪。;挖喜好：24公里逃离北京，空间、行为、呼吸更自由。;;第三部分 项目整体营销策略;成功升级“ 兴达/夏威夷 ”品牌 “差异化产品路线，避免同质化竞争、价格竞争，与北京东部市场形成呼应、着眼未来打造公司品牌”;最有价值的， 是我们独有优势;总体推广调性;活动营销——充分造势，增进理解 ;高举高打品牌先行;现场活动及事件营销为主，树立口碑效应，媒体广告为辅； 户外拦截和引导进行配合，注重销售现场及样板间的展示作用； 正面、高调形象树立市场声音 客户奖励机制及业务员主动营销;推广手段;建议作样板间、样板大堂，为看房客户以最直观的印象;建筑创造空间艺术 —— 样板间建议;户外广告在燕郊本区、国贸、CBD区域这种人口流向相对集中的地区具有巨大的影响。 其具体策略如下： 交通引导区域：京通快速、京哈高速、燕顺路 品牌营造区域：京哈、燕顺路 ;报纸广告策略; 以业内专业媒体+大众性媒体的组合，通过对项目整体的软性炒作，以期潜移默化的影响受众思想，增强受众对项目差异化产品的接受程度，逐步建立对项目的信心，在一个较长的时间段内对销售给与较为温和型的支持。 较强软性宣传和新闻渗透，利用有限资源充分整合和利用，强化项目的市场声音，作为其它广告聚到的有效配合。与访谈、活动相结合，加大炒作力度。同时注重分众媒体的应用。;;我们眼中的大众和窄众;;;;广信会资源;事件营销 —— 注重项目的现场人气聚集和感染力，加强点对点针对性传播，利用有利的环境组织如“客户会”、“业主联谊会”等特定人群的圈层营销活动。同时充分发挥中广信客户会的强大客户资源优势，组织如 “东方夏威夷新老客户答谢”活动，形成现场强大声势。此外，利用论坛、评奖、异地推广等活动形式加强项目市场攻势。;??目推广费用比例 项目整体销售金额：600,000,000元 项目广告投放比例：1% 项目广告投放金额： 项目总销售金额×广告投放比例=广告投放费用 600万元;入市条件;;;;第四部分 项目销售组织和执行;为了落实我司对VBO项目的发展战略，顺利实现项目的既定销售目标，有必要理顺项目管理制度，加强销售队伍的组织和调动，建立一个卓越的销售作业氛围，为此—— 我司董事长蔡总将以项目总顾问的身份对项目整个操盘过程进行把控，同时事业部将介入现场管理，指导、协助销售现场的管理工作，通过销售部与策划体的紧密配合，使整个营销管理体系高效率运作。 ;团队建构;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;营销管理;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;东部区域操盘经验优势;东部区域资源优势;亚澜湾（密云）;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;专业、诚信、创新服务 地产沟通、缔造价值 以高度负责而有建树的工作 追求客户利益及价值的最优 ;THANKS！