2007年常州市新城长结构岛别墅项目策略提案.pptVIP

新城长岛 目标客户特征 1、常州本地或大多数时间常驻常州的新富阶层 2、年龄处于35——55之间 3、大多拥有自己的产业或在大型企业中任高管职位 4、具有一定的成就，取得一定的成功，有一定的积蓄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础导向: 传统型 - 保存 基础导向：物质主义 身份/财产‘ - 拥有 - 防护 消费 - 购买和消费 享乐主义 - 放纵 后现代主义 - 个人存在和分享 体验主义 - 拥有，感受和放纵 底等 阶层 中下 阶层 中上 阶层 中高 阶层 高等阶层 以“社会分层-美学分类”为依据的市场细分模型： 高等保守人群 传统主流人群 传统蓝领人群 传统乡村人群 穷困下层人群 社会攀升人群 高等自由人群 现代主流人群 批判社会 人群 文化反叛人群 后现代人群 底等 阶层 低等 阶层 都市新贵 目标客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、他们已经算是社会上公认的成功人士，他们对自己的生活品质具有较高的要求。他们渴望获得高品质的物质生活与精神生活。 2、他们的事业与城市息息相关，每天大部分时间都忙碌于这个都市。他们渴望远离喧嚣，获得片刻的宁静。但是现实又往往难以实现。 3、他们经历过太多的西式产物，对西方文化早已经麻木，而东方的文化，东方的神韵更能吸引他们的兴趣。 目标客户心理分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户心理分析 4、他们是在成功路上奔跑的人。他们渴望获得别人的认同。 5、他们具有人类的共性——虚伪。他们渴望受到关注，又不想主动去炫耀。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场定位 定位1、东神西韵——西方建筑艺术与东方韵味的完美融合 东西合璧的别墅精品 定位2、心灵回归——厌倦了西方的直白与浮嚣，渴望一种 心灵深处的平静。西式都市中的东方居所 定位3、从容静泊——可从容应对商场挑战，也可尽情把握 人生真意。喧嚣都市中的静泊名宅。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、整合营销传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立品牌 别墅销售 上市准备前期 开盘热销期 开盘前期 上市准备后期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动 户外 广告 报纸 广告 网上 BBS 房产门户 网站广告 公关 軟文 长岛别墅 整合传播模式 DM Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动 户外 广告 报纸 广告 网上 BBS 房产门户 网站广告 公关 軟文 长岛别墅 整合传播模式 1、以大面积户外看板为主 2、少量繁华地带道旗辅助 户外看板进行重新筛选，增加市中心及高消费区域地段的看板。 DM Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil