2007年广州海伦堡整结构合推广策划案.ppt

气质诞生经典;第一部分：公司介绍 A\公司简介 B\公司案例分享 第二部分：项目市场分析 A\大环境分析 B\竞争对手分析;第一部分公司介绍; 广州市蓝光通达广告有限公司成立于1991年，是广州4A广告协会成员之一，至今已成为业界极具口碑的具有整体策划、创意、执行、媒体代理等完美的品牌推广能力的专业广告公司。 总部设在广州，在香港、北京、深圳、济南、东莞、肇庆设立了分支机构，其中包括： 贯美国际（控股）香港有限公司 贯美房地产策划（广州）有限公司 贯美天池广告（广州）有限公司 北京蓝光通达广告有限公司;城建集团 越秀地产——星汇园 富力地产——富力御龙庭、富力桃园 中粮集团（香港）有限公司——都市华庭 广州侨林房产开发有限公司——侨林苑、怡雅苑 广州市清漪园房地产开发有限公司——江南世家 美林基业集团——南航花园、美林海岸花园、美林湖畔 汇鑫实业发展有限公司——汇鑫阁;凯旋新世界 凯旋新世界座落于21世纪广州中央商务区（CBD）珠江新城的中央绿地——珠江公园南门对面，占地面积107876平方米，总建筑面积近11万平方米，采用南北轴线设计，沿轴线两边一字排开半围合而成。项目建筑形态包括高尚住宅、公寓和商铺，并以丰富的生活配套和极低的建筑密度，营造出上层专属的高素质社区。 ;花都雅居乐 花都雅居乐是花都地区的大型成熟生态社区，位于花都区市中心，紧邻马鞍山生态公园，占地30万平方米，二期”花样巴黎“洋房总货量550套左右，由18栋12层的小高层，分两排排列组成，拥有1.5万平方米的花溪水岸园林和马鞍山公园双重景观。;星河湾 星河湾位于广州华南板块华南快速干线出口处，属于南村自然生态保护区，北邻旖旎珠江，东部为植被良好的自然山坡。总占地80多万平方米，已建设区域近50万平方米，建筑面积已达70万平方米。 ;第二部分项目市场分析;首先，我们来看看坦洲镇的地理位置及交通; 坦洲镇位于珠江口西岸，地处中山市最南端，毗邻珠海经济特区，邻近香港、澳门，交通便利，素有“金斗湾”“小澳门”的美誉。;对项目的利好;一系列政策出台，保障坦洲镇房地产市场健康发展 1） 坦洲镇与周边城市相比，楼价偏低，炒楼现象不多，在国家七部委出台遏制楼价、打击炒楼政策，有利于为房地产业营造有序、公平的良好投资环境； 2） 坦洲镇几项交通重点工程，如城桂路二期、广东沿海高速公路和广珠西线等，进一步拉近与周边地区距离，吸引珠海乃至澳门的客源到坦洲购房置业，长远来看是大力推动当地房地产市场高速发展。 坦洲镇良好的投资环境，吸引多家房地产商进驻投资 1993年，红塔和金汇两家房地产公司率先进入坦洲镇，开启了坦洲房地产市场。之后中澳、宏生、村田等房地产企业相继加入，直到2006年，锦绣大地、中山南通、新州际等3家企业进驻，更使坦洲镇房地产市场形成火爆的局面。;坦洲镇楼市主要面向珠海白领阶层 近年珠海房价不断上涨，坦洲镇适时推出了质量与珠海一手房相似、价格与珠海二手楼接近的大型楼盘，以优质廉价为卖点，吸引珠海白领阶层购买。 坦洲镇亦是澳门人置业颇多的区域。与拱北口岸大约有30－40分钟路程的坦洲镇，毗邻珠海市，由于楼价比珠海便宜，吸引了大批澳门置业者。 此外，坦洲镇楼市还吸引大批来自三乡镇外资企业高层管理人员投资置业，由于三乡当地房地产市场的供应不足，其中一部分人转向坦洲置业。 坦洲镇楼盘推广主要利用珠海媒体 从坦洲镇楼盘的销售推广策略可以看出，尽管坦洲在行政区划上属于中山，但坦洲楼盘很少在中山的媒体上进行推广，而是转向珠海媒体。; 本案的入市将面临二个竞争市场的挑战和压力，一个是坦洲本地市场，另一个，则来自珠海市场，因此，应同时考虑此二个市场的情况，对症下药。做为主力市场的坦洲，则是更应该着重考虑的对象。;区域内—坦洲市场 目前坦洲区域内地产项目主要竞争对手有锦绣阳光花园、州际新天和中澳美丽花园三个项目； 目前规模档次来看，锦绣阳光花园是本项目最大威胁的地块； 区域外—珠海市场 目前珠海区域内主要以临近的拱北市场为主，其中未来新开发的项目，将去化部分客源，成为本案的威胁。;1、珠海房地产开发与经营现状 2007年一季度，全市房地产施工面积599.66万平方米，同比增长64.1%。在房地产开发投资规模不断扩大的同时，商品房销售保持畅旺，价格仍在高位上涨，一季度商品房销售面积47.92万M2，增长24.1%，商品房销售金额23亿元，增长38%。 2、市场发展预期供应量 住房建设以优先