2007年彭州市德坤项结构目整体营销方案.pptVIP

1 德 坤 项 目整 体 营 销 方 案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 区域市场分析 1.供需矛盾,销售抗性大 2.区域版块新增土地量,供大于求竞争白日化 3.乙烯工程的引入拉动了消费,对住宅拉动无力 宏观市场风险评估 国家取消了住房产权70年年限,市场有契机 市场线分析 市场现状分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 项目所在区域SWOT分析   S W O T 1.彭州开发新区，版块处于成长期，置信的进入将拉升房价 2.大盘树立(置信，华立集团，朋城实业，百信投资，祥瑞房产，航利集团等数十家知名地产企业都已经开发及圈地。) 3.区域人口增加，商业空间很大 1.空间邻近药厂 2.版块不成熟 3.区域内竞争白热化 4.彭州市民对新城区是否接受是版块楼盘共同劣势 1.版块成长期，增值价值高 2.政府政策倾向性 1.市场是否有如此大容量？ 2.彭州市场封闭投资客有抗性 3.产品同质化严重 4.商业供应量大，新区常住人口不多，造成商业运营隐患 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 区域内竟品分析 竟品选择(销售周期与之重合的项目) 国色天香 置信丹郡 升华台 澜庭丽景 新增地块 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 竟品SW分析 国色天香 S 呈现 品牌 景观 产品 规模 口碑 市场基础 全心品牌公司的加入 产品线的改进面积控制 物管在进行整顿树立品牌 投盘时机12月推出抢占供应市场 W 一，二期产品 物管影响口碑 一二期花园洋房面积大结构不合理 商业体量大形成商业氛围要3-5年 受市场容量困饶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 置信丹郡 S 品牌 规划 产品 置信生活方式 规模 物管 大型商业区 四星酒点 注重细节 配套领先 广告资源占有 政府对置信的支持力度 置信是彭州政府签约指定城市运营商 W 商业对住宅的品质拉下 离药厂更近 价格抗性因节约成本燥音尾气大 市场容量 商业没形成对住宅的影响很大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 升华台 S 规划商业配套齐全 团购 地段优越 借势 间距宽 景观丰富 W 彭州第一个电梯项目承受市场更大风险 开发策略失误导致产品缺之竞争力（追求商业利益导致产品缺陷) 主力面积大（一梯四户，一梯六户面积140-150㎡ ） 价格策略与市场脱节（如：开盘价2000元而国色天香开盘价1850元） 公摊面积大17%， 户型设计不合理 电梯公寓后期维护及维修费高 后期物管费重 销售现场整体形象档次低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 澜庭丽景 S 价格开盘价1800元优惠幅度大 户型有所创新 面积适中 车位充足 W 户型设计不合理 面积偏大 规模小