2007年石家庄市中阳结构信宁水案项目策略提案.pptVIP

;目录; 调 研 收 获 （项 目 现 状 及 周 边 业 态 回 顾） ;针对本项目我们做了有针对性的调研—— 调研方法：定性（非定量） 调研方式：街头拦截访问、深度访谈、电话 调研对象：周边居民30人、房产中介公司4家、其他楼盘售楼人员8人、业内人士6人、 媒体从业 人员6人 置业潜在消费者6人 调研有效样本：60个 调研时间：36小时 调研区域：项目为中心，半径1000米内 ;天河花园 2002年建成使用 板式多层住宅 户型以中大户型为主 物业环境较好，适宜居住;消费趋势（主要） 1、2007年房屋消费群体中，置业＋投资合体增长之势明显，且 越来越强趋势；（中高档楼盘） 2、石市消费者中有个观念：桥东、长安、裕华相对时尚、现 代，桥西、新华落后、闭塞；调查显示二环外的交易价格和 交易量正在逐步上升。 3、调查显示：石家庄北部城区整体房屋供给供小于求；;一、石家庄北部城区消费心理（主要） ▲ 1、喜好平稳、不好求新求异； ▲ 2、表现在居住方面多年居住在某一区域因生活、工作等 ▲ 3、不能有太大变化；愿意生活在自己熟悉的生活圈子内；;目标人群界定1-1;▲ 调研结果表明：目标消费A＆U 消费心理： 投资。针对地产行业进行投资已经在所有的投资类别中所占的比重越来越大，并有进步加大的态势。 投机。跟风消费严重，且房地产年初至今上涨最高达40％（中铁） 置业。因担心房价会继续上涨而职业者。 心理可接受价位区间： 该区域可接受起价在4000元－－－5000元（住宅部分，新房）。 如推广宣传策略得 当则销售回款（4万平米）可增加1千万至4千万。销售压力相对不大。 案名概念测试：人文（温馨亲情、宁静、唯美），科技，时尚。单纯以水景项目做为诉求点已不足以吸引目标消费者。 ;;投资人房地产信息主要渠道来源比例 1-3;;打造高品质的住宅社区;广告宣传策略;整体广告宣传思路：（创新，中阳卖的不仅仅是房子） ◆ 思路：地产宣传策划主要有四个层次：最高是卖思想，其次是卖形象，再次是卖功能，最低是卖价格，对项目的“形象”和“气质”做出提炼和升华。 ◆ 方式：信宁水岸做一个有“灵魂”有“个性”的项目。而区别竞争对手在突出产品卖点的同时，更注重档次与品位的形象塑造，社区文化气质独特，欲打造信宁水岸项目的气质实际上体现在一种较高“心理境界”或“心理状态”，即指无忧虑、无牵累、无心事、无阴暗等； ◆ 目标：信宁水岸能够“换一片天地，换一种心情”，人的生活状态乃至精神状态、事业状态都能达到一个非常美妙的界面。 ;宣传片;SP 活 动 策 略;; 慈善是全社会关注的事情 通过公益活动让大家来关注信宁水岸 “中阳地产”是有社会责任感的企业 ;文 案 创 意; ● 投资 股票？基金？还是信宁水岸？ 有眼光的人，把握现在，亦洞见未来！ ● 收藏 字画？古董？ 还是信宁水岸？ 有眼光的人，把握现在，亦洞见未来！ ;● 小时候，母亲磨的豆浆 长大后，才知道自己馋的是那家的味道 ● 小时候，父亲的自行车 长大后，才知道自己恋的是那家的感觉;产品篇： 针对户型（跃层）/ 诉求：空间，使生活更加完美。;文案创意（例4）;文案创意（例5）;形 象 设 计;LOGO设计;LOGO设计;创意说明： 旋转的水纹，冲及读者的视觉 结合道家人伦理念，充分阐释了临水易居的生活，给读者以无限的暇 想空间。;创意说明： 腾起的水花里， 包容了生活的众多元素， 淋漓尽致的表现了水岸生活的人文格调。;;;;形象广告设计;相关物料设计;形象广告设计;形象广告设计;形象广告设计;;相关物料设计;形象广告设计;形象广告设计;形象广告设计;形象广告设计;相关物料设