2007年贵港市华海龙结构脉华庭营销计划.docVIP

华海·龙脉华庭 营销计划 营销推广突破点： 1、在前期市场调查分析可知，【华海·龙脉华庭】项目最主要的销售障碍在于改变本项目在当地人中烂尾楼的形象,消除当地人因本项目商业部份停工两年而产生的对开发商种种传言的负面影响. 2、【华海·龙脉华庭】项目的区位优势和自然资源优势显而易见，但如何将贵港在建的商品房与本项目之间不管是产品形态还是精神层面的生活享受的巨大差距灌输给目标客户，培养目标客户的高层次生活观念，树立本项目彰显身份的高端物业形象，将是推广工作中的重中之重。 3、使目标客户认同本项目在地段上的决对优势，从而认同本项的价格及项目定位。 对策： 1、我们只有将【华海·龙脉华庭】的推广变成推广一种生活格调和生活方式。才能以轻松的姿态对抗目前贵港市各种概念包装的商品房项目销售。 2、因此，在推广中，我们将要强调，【华海·龙脉华庭】项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，然后比地段、比环境、比户型、比配套、比升值潜力同样傲立群雄。才能给客户形成物超所值的性价比概念。 三、产品诉求 【华海·龙脉华庭】以绝版的地段优势为平台，从产品品质及精神气质两方面去把握，使本项目做到神形兼备，给客户打造一个高品质的居住空间。 项目产品优势 比地段：产品可以复制，而地段却不能再生，【龙脉华庭】的地段优势寸土寸金，全城唯一。 【龙脉华庭】与市政府毗邻，占据贵港城市中央的绝版地段，拥有不可复制的天然资源