娃哈哈促销执行手册.doc

校园促销 （执行手册） 2009年8月提供 第一部分 活动概述 一、活动目的 提高渗透率与品牌沟通, 最大化现场品牌效果 针对校园人群，提高销量. 二、活动主题 第一波：娃哈哈五种口味买赠 第二波：集签换礼 三、目标对象 城市年轻消费者，18-35岁 四、活动方式 第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML 买二赠一： 买二瓶1.5L 赠送一瓶600ML 第二波：大学校园集标签换购礼品 （1）集齐10个标签换购——密封杯 （2）集齐20个标签换购——手电筒 （3） 集齐30个标签换购——背包 五、活动城市 华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原 六、活动日期 第一波：计划2009年9月1日-9月15日 第二波：计划2009年9月16日-10月31日 七、活动渠道 大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点） 八、陈列要求（参考下图） 第二部分 活动管控流程 一、销售与各地督导职责说明 　 乐百氏各地销售分公司职责 北方宗源各地督导职责 谈点卖进工作 负责根据上报名单，卖进校园内的具体超市，确定执行活动的超市名单、地址、联系人； 各地销售卖进谈点后，执行督导负责实地踩点工作； 负责洽谈执行点的场地费用，必须控