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专职讲师之定位 中国区市场部 2007年10月 对行业的认知与了解 ＊何谓直销？ “直销”是一种销售模式，是一种透过人与 人 “分享” Sharing的销售模式。 ＊直销是一种经营模式： 网络→复制→倍增 对行业的认知与了解(一) ＊直销经营模式的优点： 1.没有资格要求→大量经销商加入→庞大的销售业绩 2.低廉的加入费用→大量的经销商加入→快速业绩的增长 3.分享与复制的运作→拓展网络销售→产生倍增市场效应 4.高比例的奖金分配→高激励机制→推动高销售 5.网络持续拓展→产品重复消费→长期效益 6.没有时限的事业→“永续经营的事业” 对行业的认知与了解(二) ＊直销经营模式的缺点： 1.没有资格要求→大量经销商加入→素质良莠不齐 2.低廉的加入费用→大量的经销商加入→网络庞杂难监管 3.高比例的奖金分配→教育培训工作与责任交给了网络上线→公司提供教 育培训的空间及预算窄小 4.快速网络拓展→教育培训滞后 5.教育跟进质量低→网络复制慢 6.网络地理散布范围广→公司客服跟不上 对行业的认知与了解(三) ＊ 一为何直销企业不设任何资格要求？一 直销透过 “分享” 销售产品！ 每一个人均是消费者！ 每一个人都有“分享”的“本能” ！ “分享”非常重要：每一个人都可以且分享力量大 何谓“讲师” ？ 讲师的定义 讲师的定义 除了文字与语言的表达外，更是事业与技术的引 导；智慧与真理的承传，让听众了解无限的可能 讲师的分类 讲师的分类 1.职业讲师 2.经销商讲师 讲师的角色与作用 讲师的角色与作用 出色讲师的不可复制和”负”？价值 出色讲师的不可复制和”负”？价值 直销行业内讲师 直销行业内专职讲师的定位？ 每一个人都是讲师！ 天狮的专职讲师 天狮 天狮 专职讲师 产品讲师 美容讲师 天狮产品概况 天狮营养保健食品 营养保健食品 功能性食品 34款 营养补充食品 25款 天狮保健用品 保健用品 养生保健用品(4款) 美容塑身用品(2款) 天狮美容护肤品 美容护肤品 护肤类30款 清洁护理14款 美 人 芦 特 水 白 参 荟 殊 凝 无 多 冰 护 系 暇 维 晶 理 列 系 系 系 系 列 列 列 列 天狮产品 家居护理用品 衣洁类2款 家洁类5款 成为专职讲师的条件