我国连锁超市自有品牌的品种选择.pdfVIP

品牌策略 万元，门店数是62个，平均门店销售额达26194.35万元；沃尔玛 （中国）投资有限公司同期的销售额是763542万元，门店数是30个， 平均门店销售额是25451.4万元。这只是它们在中国的销售额，如 果再考虑到这些企业还可以利用全球统一采购来获得更优惠的价格 外，中国的连锁企业的规模就显得更小了。因此，中国连锁企业在 进行自有品牌战略选择时，必须考虑到企业规模小的特点。 2．强势制造品牌的影响 就超市的自有品牌品种而言，目前比较多的集中在服装、食品、 饮料、日用品等。而在这些行业中，目前存在较多的强势制造商品牌， 管仕平 如可口可乐、伊利和蒙牛的牛奶、宝洁公司的洗发水、恒安的纸品等 就是这类强势品牌制造商。企业如果选择这类品种，就需要与这些强 势品牌进行竞争。超市如果开发这类产品的自有品牌，也就意味着抢 占制造商品牌的市场，就会影响到已经建立的上下游的产业链关系， [摘 要]自有品牌对提高超市竞争力有重要意义，而自有 为上游企业带来了一定程度的威胁，如何处理好这种关系，让超市确 品牌的品种选择则是超市自有品牌策略的基础。通过对超市规模 保从自有品牌中获利，又不让这种关系恶化，是超市需要解决的问 和经营环境的分析，认为我国超市可以从生鲜产品和地方特色产 题。当一个商店缺少著名制造商品牌的时候，消费者会降低到该商店 品作为自有品牌商品的突破口，并提出了相应的经营策略。 购物的兴趣，而转到别的商店，从而导致消费者因对这类品牌的喜好 [关键词]超市 自有品牌品种选择 而失去超市本身对消费者的吸引力。由于我国超市的规模偏小，在与 制造商，尤其是强势品牌制造商的谈判中并没有太大的优势，如果不 一、引言 能处理好这种关系，会影响到整个超市的经营。因此，超市在开发自 连锁超市企业自有品牌已得到众多连锁超市企业的认可，很多 有品牌时，要避免选择已具有强势制造商品牌的品种。 大型连锁超市企业都推出了自有品牌。在美国，著名的西尔斯零售 三、我国超市自有品牌产品的选择 公司90%的商品都是自己的品牌；日本最大的零售商大荣连锁集团 由于我国连锁超市普遍规模小，因此，在选择自有品牌产品时， 自有品牌的数量也占到了40%左右。以沃尔玛为例，其自有品牌销 就应该选择那些不需要依靠大规模生产的产品。大规模生产能够带 售额占全部销售额的比重很高，所开发的Samschoice可乐，价格比 来低成本，但它也需要广阔的市场空间。而作为超市自有品牌的产 普通可乐低10%，利润却高出10%，在自己门店中的销量仅次于可 品，其销售地点主要局限于企业内部的超市，在超市规模偏小的情 口可乐。而我国的连锁超市企业，如联华、农工商等内资超市，尽 况下，要完成大批量产品的销售是比较困难的。同时，受企业规模 管自有品牌商品的品种不少，但主要还集中在一些技术含量较低的 小等因素的制约，企业还要考虑到现有制造商强势品牌的竞争。综 商品，销量不太乐观，销售额比例也不超过2%。因此，如何结合 合分析认为，我国连锁超市在选择自有品牌产