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浅谈销售人员成长规划 2010/7/27/8:30来源：中国营销传播网作者：雷方勇 ????中国有8000万的营销人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断的晋升而有人却被企业炒。有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位，有人却短短的几年就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入营销队伍同仁的困惑和迷茫。既然我们从事的是营销工作，那何不用营销理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上。 ????目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐） ????定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份） ????目标：销售经理、营销总监或自己创业做老板等（我们的职业目标） ????分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现抱负的策略。 ????一．如何在墙内传香 ????企业是我们实现抱负的平台，但是作为一个新进人员，如何才能够在自己的企业内迅速成长，快速实现自己的职业理想呢？ ????1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。 ????刚刚踏入营销圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。 ????业务员是干什么的？就是执行公司的营销政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是压出来。 ????很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投诉，到最后倒霉的还是自己。 ????对于一个执行者来说，业绩就是一切。作为业务员，要时刻记着“三个代表”的重要思想，该代表客户说话，为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来，给公司大员讲明市场的情况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品信息和维护消费者权益时，要及时； ????只有不断做好自己的本分，不断的总结反省自己，在提升业绩的同时也提升自己的业务水平，让自己成为NO.1,不断提高自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总会找到他。这样才会引起老板（行业）的关注度，才有可能脱颖而出。 ????2、恰到好处的表现自己，引起上司（老板）的关注――给自己创造更好的机会； ????业务骨干并不一定就能够得到晋升，有可能还是做业务，有可能连业务都做不成，被炒。在一个小的团体里面如果太耀眼，可能会刺伤某些人的眼睛。 有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的结果就是业务骨干的成绩不为人所知，或者被别人抢了功，自己依然只是低头干活。自己有多大的能量，能够做多大的事情，有多大的抱负，可能将不为人所知。如果在一家大公司，可能你工作了几年了，上司或者老板还不认识你，只是称呼“那个谁”过来一下，这样的你还能够有晋升的机会吗？在上司（老板）面前恰到好处的表现自己，强化上司（老板）对你的印象。当然这个恰到好处是建立在实力基础上，不是出风头，也不是阿谀奉承，而是一种能力和策略。比如上司（老板）在等电梯，你恰到好处的走过去，起码先混个面熟。比如写一个高质量的市场报告提高给高层……然后再找合适的时机展示一下自己有多大的能力，做出了什么成绩，引起上司（老板）的关注，自己给自己创造更好的机会。 ????3、让上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加强有效的沟通； ????能干固然是一种美德，但是对于营销来说，不仅仅是要能干，还要会干。营销是需要资源的，业绩是需要时间。而资源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。 ????“哭”不仅仅是一种能力，还是一项技巧。一些在在业务经理，分公司经理任上苦苦煎熬的营销经理们一到属地就蒸发了，认为上司（老板）已经或者应当知道自己在干什么，知道自己想干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。”试问一下，对于远离你所处市场的公司领导而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的，而很多从事营销的经理们却总是用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源。就一味的向公司要资源，弄的公司的职能部门经理很是反感，反倒认为其能力不行，一味的依赖公司。 ?