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Miki 护肤实验室 06/05/2015 miki实验室的介绍。 Miki实验室主要分成几个部分。 ＊皮肤科学（皮肤生理结构、认识皮肤的类型、不同肌肤类型的判定和护理方案、化妆品基本原料分类与作用、护肤品临床需求和医美保养品的研发思路）＊ELSE分销产品的培训 （销售过程中特殊问题皮肤案例诊断、分析）＊化妆品配方以及研发理念的讲解、示范、操作、＊提高对医美化妆品的咨询能力，根据客人诉求展开定制服务，以及正确处理不良反应及突发事件 －不单单miki会指导，还有台湾的医美老师，化妆品研发工程师，皮肤美导。 专业的培训包括：原料的解析，问题性皮肤或者特例性皮肤类型的判断。高频率的培训更有效果。 以后会有不同的课程，皮肤生理结构，认识皮肤类型这些基本的知识将来会开公开课的。 对于分销来说是比较特色的，传统的微商，线下的品牌是没有这些系统的培训课程的，培训上会邀请一些比较专业的老师来讲，平时基础性的培训就是美导和培训专员。平时有些客人的皮肤问题解决不了的，可以联系老师帮忙解决。 二．什么是医美，医美的趋势？ 什么是类医美保养品？ 医学美容简称“医美”。就是以医疗行为作为手段达到美容目的，这包括整形手术、肉毒杆菌注射、玻尿酸填充物、激光疗法、果酸护肤、整形术后护理、激光术后照护、皮肤护理美容等等。 类医美保养品是现今最热门的保养品类别，结合医学美容的概念，介于保养品与药用保养品之间，成份有既定的标准，属于针对特定肌肤问题来提出解决方式。相较于药用保养品和医疗美容手术而言，对肌肤引起的副作用较小，触感较佳。效果比传统保养品更有针对性，效果更强。但价格会比传统保养品的价格略高些。类医美保养品在创新研发及新科技上，都会运用生物科技，生物化学，神经科学，基因学及社会学等知识 我们的产品分两个分支，一个是针对日常功效型保养品，市面上比较少见又有一定卖点的，有强效视觉效果，是区别于日常的一些产品成分，比较有特色的部分（红线上的粉丝产品）。另一个是医学护理产品（医美保养品），换肤的疗程和课程，产品包括：微整形精华，水光针面膜，电解离子水。 医学保养品主要在台湾比较流行， 国内对这个医美的认知度比较低的，很多人觉得不安全，需要在医生指导下使用，平时使用产生的问题谁来帮忙解决，像皮肤的敏感，术后创面的发炎炎症。 早在20年前，已经在欧美国家流行起来了，她们一般通过专业的购买渠道，在国外的已经形成了一定的购买习惯。 老大会整理一份医美QA（常规购买产品的人会提的问题和使用时候出现的问题），e.g: 刺痛，瘙痒，疗程性效果不强，浓度比比例使用不当。 什么样的皮肤适合医美的产品： －改善脓疱型青春痘. 发炎性脓包. 丘疹. 黑头. 白头粉刺。 －改善色素斑. 黑斑. 雀斑. 晒斑. 老人斑. 肝斑. 皮肤发炎后的色素沉积. 痘疤（红or咖啡色）. 肤色不均. 暗沉. 且对改善镭射等术后反黑现象，均有明显的疗效。 －调节角质代谢功能. 改善粗糙暗沉. 毛孔粗大. 细纹. 脱屑. 对于问题性干燥肌肤。 右图是台湾的医美诊所的服务项目，箭头的是换肤项目。不需要动刀的美容手段。 医美保养品是从现有的服务项目分支出来的 举了个栗子：很多人去台湾做杏仁酸换白术，时间短，效果好，没有创伤。一些明星在上节目前也回去做。 －目前和4家台湾医美诊所合作。最贵的1w2000多，便宜7000多。 又举了个栗子：对比台湾和去韩国做，韩国会很多推销，你只想做个杏仁酸换白术，她会给你推销各种玻尿酸，肉毒，垫个鼻子，开个眼角什么的。 医美是主流！！！ 功效性的医美美容保养品可以根据case by case的专属定制， 兰家淘宝上也有的定制局。所以要把这种case by case， one by one这种定制的销售模式复制到微商群体上去。 自己需要好好掌握产品知识了解，皮肤诊断，皮肤结构，皮肤病理。（老大会培训） 在不断学习积累的过程中自己也会越来越了解这方面，所以不是一天两天就可以的。 －有些客户来需求帮助时候是很迷茫的，你要去帮她解决问题而不是想着如果卖货，这样她会在咨询的过程中会对你产生依赖性并且信任你。有的时候掌握了一门技能不要只想着买产品，是可以帮忙其他人的，因为皮肤出现问题的时候她们会很焦虑，你要去安抚她们，给她们一些解决方案，这样过几天好了她们会很满足，当然你也会。 逸兰思是什么样的品牌，未来会做成什么样，我们的优势是什么？ 1、ELSE? 逸蘭思为皮肤医学辅助保养品?(?Cosmeceutical?)，和一般的保养品有很大的差别，因为每一瓶皮肤医学辅助保养品都有严谨的实验数据及专业人士临床试验。?每瓶皆含特定或专利成分，有效成分浓度通常比一般保养品高，能有效改善皮肤的健康度。 2、牌理念 「Professional、Quality、Simple、Result