呼和浩特房地产行业面临的困境及营销创新研究 毕业论文.docVIP

呼和浩特房地产行业面临的困境及营销创新研究 随着国家强化对房地产业的宏观调控，呼和浩特房地产业的发展持续地走向理性化和规范化，但是呼和浩特的房地产营销仍然存在着营销理念过时，技术标准滞后、以及资金链周转问题。在此情况之下，加强对呼和浩特房地产企业创新营销的钻研，这对保证呼和浩特房地产业迅速健全的成长的意义显得尤为重要。本文先对市的房地产行业的有关情况做了简单介绍并就呼和浩特市房地产行业营销的特征做了相应概括，对呼和浩特市房地产行业营销的意义做了相应论述，然后在对呼和浩特房地产行业营销环境进行分析的基础上，对呼和浩特市房地产行业营销创新策略提出了相对应的见解。 关键词：呼和浩特房地产行业 营销创新 策略 房地产业是一个高风险、高收益的产业，其缘由在于房地产行业自身的投资价值大，周期长，产业的实物是不动产，市场的竞争不够充分，滚动开发等一系列的特点所决定。随着国家增强对房地产业的宏观调控，呼和浩特市房地产业的发展持续地走向理性化和规范化，然呼和浩特的房地产营销仍然处于初级阶段，依就存在着营销理念过时，技术标准滞后、以及资金链周转问题。在此情况之下，加强对呼和浩特房地产企业创新营销的钻研，这对保证呼和浩特房地产业迅速健全的成长的意义显得尤为重要。 一、呼和浩特房地产行业现状 90年代的时候，呼和浩特市的房地产的发展基本上是与计划经济的模式一致，忽视了市场在资源配置中的重要作用。 到20世纪90年代后，开始了以市场为导向的发展，到90年底，个人购房比例大幅上升，占到主导地位。近些年来，跟随着呼和浩特不断深化的住房制度改革，经济的持续迅速发展，房地产行业已获得了很大的发展，房地产市场正逐步规范和完善，消费者也变得更加理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争是也越来越加剧，加之目前，舆论认为，房地产的价格被高估了。为了维持社会稳定，促使房地产行业的合理发展，从使房地产行业能够继续保持可持续发展的角度出发，国家出台相关政策，加强房地产市场监管。房地产供应的增加，大量的不同类别的产品面市，而房地产企业在营销过程中门径单一、同质化水平过高的问题也不容忽视，出售不顺畅引起大批的房产空置已成为我国房地产市场健康发展、稳定运行的一大障碍。内蒙古自治区的房地产行业历经了2009至2011年之间的迅速发展期后开始步入缓慢增长期，特别是2012年后，呼和浩特房地产业指标呈现出下降的趋向，对整个内蒙古自治区的经济影响是非常明显的。与此同时国内和国外媒体对内蒙古房地产行业的关注也日益加强，引起了政府与民众的广泛关注。据内蒙古住房和建设局数据显示，对于2012年全区房地产低迷的趋势，区政府及时进行控制、监督，并取得了一定成效。2013年上半年，全区房地产市场整体发展势头良好，各项指标呈增长态势。1至7月份全区完成房地产开发投资额673.09亿元，比去年同期增加投资额68.09亿元，同比增长了11.25%。全区商品房屋销售面积为950.3万平方米，商品房销售额416.55亿元。全区商品住宅平均售价3943元/平米，环比无增长，同比增长5.32%。内蒙古区建设厅认为，这些指标基本能够判别今年内蒙古房地产市场已经呈现回升，预期到年末全区房地产形势好于去年。这些指标今年可以判断，房地产市场一直稳步上升预计该地区的房地产形势好过上年年底。总体而言，房地产投资市场在该地区保持增长势头，成交量集中在房地产市场是显而易见的，但应该指出的是，开发商摆脱困境拉伸量，甚至完成年度销售目标，，推盘动力不足。因为一系列调控政策，在上半年呈现出“低价跑量”的定价策略，随着企业资金回笼的发展和市场的预期有所改善，市场已经呈现出回调的局面。 二、呼和浩特房地产行业市场营销面临的困境分析 （一）房地产行业的风险意识不强 呼和浩特房地产行业市场经营风险的相对性特质在此表现得淋漓尽致，即欺诈风险与人的主观意识和能力有关，风险往往专欺理解和能力薄弱的人，薄弱环节的损失经常发生，这是无数经营风险实例证明的事实。呼和浩特房地产行业市场经营风险不仅来自客观，有时也出于主观。经济活动的复杂性，经营主体受经验和能力的限制，对风险的形成、发展和后果没有充分的理解和掌握，或把握失准未能及时有效的采取防范措施，而酿成各种损失。其中最常见的错误是呼和浩特房地产行业市场经营者本身的操作风险损失及经营主体的责任心和工作质量问题所带来风险和损失，例如经营者在哪些情况下需要积极地承担一部分风险损失，实际所承担的损失就会远比预计的要大的多，即会由一种风险导致出新风险，小风险引出大的风险。如呼和浩特房地产行业为了击败竞争对手而进行低价销售，但由于部署和实施不当，呼和浩特房地产行业遭受了巨大的损失，不仅没有占领预期市场，反而被对手抓住破绽，斥为不正当竞争并状告于法庭，呼和浩特房地产行业对此准备不足败诉，又发生新经济损失。这就像对弈双