装饰设计公司营销策划方案doc.doc

装饰设计公司营销策划方案 ??? 序 言 ??? “凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。 ??? 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。 ??? 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。 ??? 目 录 ??? 一、策划目标 ??? 二、行业背景分析 ??? （一）全国家装市场和行业发展现状 ??? （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 ??? （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 ??? （四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策 ??? 三、广州装饰业分析 ??? （一）广州装饰装修业现状及原因简析 ??? （二）广州装饰装修市场的竞争情况 ??? （三）广州装饰市场的消费情况 ??? （四）广州装饰业的前景 ??? （五）广州装饰市场总结 ??? （六）针对广州装饰市场，某某企业的对策 ??? 四、主要竞争对手及其经营策略 ??? （一）竞争对手及其经营策略 ??? （二）竞争对手经营策略总结 ??? （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 ??? 五、某某装饰市场机会分析 ??? 1、优势 ??? 2、劣势 ??? 3、机会 ??? 4、威胁 ??? 六、“某某装饰”品牌营销推广策略 ??? 1、市场定位 ??? 2、经营战略定位 ??? 3、某某理念 ??? 4、营销策略 ??? 附录一：业务拓展与媒体投放计划 ??? 第一部分：业务拓展核心策略 ??? 第二部分：广告媒介投放计划 ??? 第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 ??? 附录二：※※会俱乐部章程 ??? 第一章 总则 ??? 第二章 名称、地址、规模、范围 ??? 第三章 会员资格 ??? 第四章 会员管理 ??? 第五章 会员权利与义务 ??? 第六章组织结构 ??? 第七章 附则 ??? 附录三：画册核心文案 ??? 一、策划目标 ??? 1、短期目标： ??? 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； ??? 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广 州市高端装饰市场； ??? 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益 ，同时创造显著的社会效益。 ??? 2、长期目标： ??? 1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。 ??? 2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 ??? 二、行业背景分析 ??? （一）全国家装市场和行业发展现状 ??? 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 ??? 1．行业呈现飞跃发展状态 ??? 当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。 ??? 进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。 ??? 2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推