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销售人员规章制度 一、日常制度 1、每日8:30-8:50为销售人员做早课时间(早课内容按培训计划内容进行)，出访前将日程安排向主管汇报，9:00前须离开公司（除做方案及客户参观展厅外）。 注：凡留在公司的销售人员，9：00—16：00期间，不得高声谈论于工作无关的闲事。 2、每日16：30从客户处返回公司，认真逐项填写“销售人员日报表”等相关表格，并建立有望客户档案，交由部门主管审批，合格后方可下班。 注：月内达3次未填或填写不完整者视为自动离职。 3、每周5个工作日中，要求作初访、复访工作（原则上三天初访，两天复访），每日初访工作量要求不低于6家，复访工作量要求不低于4家，每月末由行政人员统计其工作量，呈报主管，并计入综合评定成绩。 4、每周六例会时间，会议内容由主管根据实际工作需要来制定，未按时到或未到者视同迟到或旷工处理（除签订合同及交货外）。注：会前需填好“一周工作总结表”、“下周行程安排表”等各类表单，并上交部门主管审阅。 5、每月末最后一天，全体销售人员需填写“本月工作总结及次月工作计划表”、“有望客户汇总表”；销售主管需填写“区域经营活动报表”；销售经理需填写“部门月经营活动指标表”并交由各部门主管审批。 二、表单管理及要求 1、填写各类表单时要求字迹工整、内容齐全，不允许漏写、不填或马虎填写，填好后呈交主管批阅。月底由行政人员统计拜访量及有望客户数量，作为综合成绩评分参考。 2、每月进行不定时的专业知识培训考核（行政及设计人员由于工作 需要时也须参与），考核试题由部门主管命题，考核成绩将记入各自档案，作为平时综合成绩之参考资料。 3、有望客户管理： A级有望客户：一个月内有望购买家具的客户 B级有望客户：三个月内有望购买家具的客户 C级有望客户：三个月以后有望购买家具的客户 销售人员每月开发的有望客户原则上不得低于10家，其中各级别有望客户比应不低于:A：B:C=2:3:5。销售人员必须及时填写“有望客户卡”，并交行政人员归档，计入综合考评成绩。 4、签单存档要求： 与客户签订合同后，销售人员应将相关资料一并交于财务部存档。包括：合同、报价单、平面图、客户名片各一份及有望客户档案卡（填写记录详细完整）。 注：以上要求资料如缺任意一项者，均扣除当月浮动底薪部分（特殊情况无法提供者，需向财务部说明原因并及时补交）。 5、死单备档要求： 销售人员在跟单过程中，如遇客户与同业缔结或其他情况而中止接洽时，需向主管部门呈报，并认真如实填写“失败案例分析表”。 注：如逾期不报或未如实呈报均按辞退处理。 三、薪资标准 初级销售工程师： 试用：底薪1000元/月（固定）+ 奖励 + 提成， 转正：底薪1500元/月（浮动）+ 提成； 中级销售工程师： 试用：底薪1200元/月（固定）+ 奖励 + 提成， 转正：底薪1700元/月（浮动）+ 提成； 高级销售工程师： 试用：底薪1500元/月（固定）+ 奖励 + 提成， 转正：底薪2000元/月（浮动）+ 提成。 注： 1、薪资标准均含交通补贴100元、通讯补贴100元、午餐补贴100元、保险200元；（除保险外，其他用等额正式发票冲抵） 2、试用期内完成业绩者，每万元奖励100元。 注：以万元为奖励单位，不足万元不予核算。 四、绩效考核及薪资浮动标准 注：以万元为浮动单位，不足万元不予核算 （一）销售业绩： （单位：万元） 试用期 第一个月 第二个月 第三个月 业绩要求 0 4 4 级别 初级销售工程师 中级销售工程师 高级销售工程师 业绩要求 4 6 9 注：1、试用期内提前完成三个月合计销售业绩（即8万元）可由本人申请，公司审批提前转正； 2、转正后连续两月无业绩，视为自动离职。 3、转正后内连续三个月未完成公司当月业绩要求者自动降职或离职。 （二）升迁 1、转正后连续3个月完成当月业绩自动升为上一级销售工程师； 2、转正后3个月内完成目标业绩，综合评定能达到良好，且部门全员投票达半数以上者，可升为上一级销售工程师； 3、高级销售工程师连续3个月完成当月业绩，或3个月内完成目标业绩的1.5倍以上，报领导审批，可升为销售经理； 4、销售经理部门目标业绩=部门销售人员人数×8万元； 5、销售经理薪资标准：底薪2500元/月（浮动）+提成； （三）考核 绩效考核标准：销售业绩占50%，各种报表管理和其它行政管理占50%，综合考评；考核以3个月为一个周期。 1、试用期内有一定业绩但未完成业绩目标的，综合考评能达到 70分以上的也可给予转正；剩余目标业绩转入下个考核周期，在下一个考核周期依旧没有完成总业绩目标者将被辞退； 2、转正后3个月内有一定业绩但未完成业