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销售公司三年战略规划 制定三年(2009-2012)战略规划是必要的，所谓战略规划，就是制定的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。 制定战略规划分为三个阶段第一个阶段就是确定目标，即在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 怎么确定企业的战略目标确定战略目标的第一步是对的现状进行分析优势劣势考虑在未来的三年如果不进行变革，那么的领导者或者股东们会不会满意？如果满意的话，就保持现有，不做变革；如果不满意，那么就要考虑在目前分析结果的情况下，可以对内部做哪些变革，再分析一下可以对外部做哪些变革，将内部和外部变革所能导致的结果与不变革的结果进行比较，寻找变化和差别，这些变化和差别是不是能使满意　最后再来决定是不是要变革，怎么变革，并确定变革的目标。当决定变革，而且考虑好怎样变革后，就把这些变革的决定写成正式的文件。第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 第一步是战略环境的分析和预测 要分析一下的经营特征，简单的来说就是要回答一个问题，即我们是谁？ 今年以来，我国经济持续较快增长，但国际经济环境的变化也带来新的困难和挑战，继续保持当前的良好发展势头，关键在于做好扩大内需这篇大文章。今年我国经济运行的主要特点1国民经济持续较快增长，与世界经济明显回落形成鲜明对比。2）国内需求对经济增长的拉动作用明显增强，外需的作用明显减弱。3）在经济快速增长的同时，价格涨幅较低，甚至仍然存在一定的通货紧缩压力。4）全年经济运行呈现前高后低态势，并在许多方面体现出来。充分估计国际环境变化对我国经济的影响继续扩大内需大有可为　　经济增长需要需求拉动。需求包括国内需求和国外需求即出口需求。当前出口增幅下降甚至个别月份出现零增长或负增长是国际大环境使然，主观上的努力很难扭转这一趋势。作出这种判断，并不是“宿命论”，也不是主张消极等待，而是要充分估计出口形势的严峻性，并在尽可能采取措施稳定出口的情况下，着重在出口之外寻求对策和出路。　　我国国内需求的增长仍有很大的潜力，扩大内需在政策上大有可为。从消费需求看，目前城镇住房、汽车、信息、教育、旅游等正在逐步成为新的消费热点和经济增长点，但远未成熟、壮大。从人均拥有或人均支出的角度看，无论住房、汽车还是教育、旅游，消费水平都不能算高，都还有很大的潜力可挖。至于农民消费和农村市场，则受到近几年农民收入增长缓慢和消费环境不完善等因素的制约，有待于大力开发和启动。 　　寻找市场机会并识别出把握市场机会将遇到什么障碍，会有什么缺陷，这是对战略环境进行分析和预测的目的所在。 步是要制定目标 　　 这里所指的目标和前面提到的“确定战略目标”中的“目标”有所不同，那个“目标”是我们要做变革，怎么样做变革，以及我们想达到什么样的结果，但是那些描述都是定性的，并不是一个量化的目标。我们所制定的战略规划，落脚点应该是可评估、可衡量、可操作的规划，量化的目标是做到这一点的基础。对于来讲，它的市场分额要达到多少，销售额要达到多少，利润又要达到多少，要达到这些目标的时间是怎么控制的，何时实现这些目标，这些都是对目标的量化。 第三步是要确定战略执行过程中的重点　　战略，它的重点是确定使命、划分、确定关键的目标。对于战略，它的重点是如何贯彻使命、环境分析，以及实现目标需要的具体措施。次战略则更加详细，重点是如何贯彻目标并细化，对于目标的细化，包括发展目标、质量目标、目标、市场目标、职工素质目标、管理改进目标、效益目标等等，以及具体措施；最后是战术，它的重点是划分阶段并制定计划，对每个阶段可能遇到的风险进行分析，对每个阶段可能的变数进行分析，以及应对风险和变数的措施。 第四步就是制定行动计划和划分阶段 第五步就是要制定实施战略的措施 例如:要制定资金和其他资源的分配方案，规划制定后要在资金上有所侧重；要选择执行过程的衡量、审查及控制方法。最后一步就是把选中的方案形成文件提交给公司高层，进行审查和批准。将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个的过程，需要考虑怎么修正。　 在完成了确定战略目标，制定战略规划两个步骤之后，战略规划工作进入第三个阶段：评估战略规划。如何评估企业战略规划？具体来说有四个步骤 第一步是对制定战略规划的背景情况进行评估 　　这里的背景情况是指，对经营的历史是否提供了足够的背景资料，或者是否还需要补充更多的信息；宏观环境是否被充分地估计；另外，你的能力能否被透彻地审查，主要是指审查你规划的那些人有没有能力对你的能力给出一个客观充分的评估。 第二步是有关商业机会的评估 　　包括是否寻找到了最好的机会，所有的机会和不利的风险是否都被识别出来。有时候目标看上去很完美，但是由