zara的战略管理.ppt

目录 背景介绍及发展历程 SWOT分析 PEST分析 企业战略选择 愿景与使命 ZARA SWOT分析 对于外部威胁，以瑞典的HM为代表的服装零售企业，也在积极借鉴ZARA的成功经验，并且做了很多的改善，例如相比于ZARA，HM更加重视自身的设计，邀请了麦当娜等明星代言，以及很多一线的设计师设计自身产品，另外也建立了一套比ZARA的IT系统更加先进的“资讯系统”，21天即可以完成一个产品的周期。等等以此为代表的服装快速消费企业也在以自己的发展不断冲击着ZARA的霸主地位。 中国大陆的服装公司根据市场占有份额来看，排名靠前的基本上是外国公司,其余大部分为民营公司.中国国内环境稳定,政局安定,有利于各大服装公司的发展.同时国家在政策上对各公司给予扶持与帮助. 中国在世界经济多元化发展的今天,其战略地位可见一斑.虽然现在电子信息技术迅猛发展,减少了人员的流动,但是在中国这个航空市场中,还是很具有优势。ZARA特别强调速度的重要性，正如该公司的一位高级经理说的那样：“对于我们来说，距离不是用千米来衡量的，而是用时间来衡量的”。 S 社会文化因素 ZARA作为快速时尚（Fast Fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。ZARA品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。 国外服装业在技术开发上,相对中国来说处于领先地位,特别是zara这种大型服装公司.在与国际上其他航空公司的竞争上，处于优势 在市场发展战略中ZARA首先是对自身品牌的努力打造让该品牌在原有地区获得大众接受并喜爱，然后通过不断开发新的地域市场的途径来具体落实市场发展战略。先是成功征服西班牙的国内市场，然后是在葡萄牙的第一家国外连锁店，然后是整个欧洲市场，到后来的中东与亚洲市场，最后慢慢的实现起国际化目标。 产品特点：快速和时尚且价格便宜 消费群体：追求时尚的年轻人身上 ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象 服装厂家与消费者之间对消费时机的把握实际上是供需双方心理上的一种博弈。消费者希望可以用更低廉的价格购买到商品，而厂家则通过打折促销的方式来解决产品积压问题以加快资金流通。但是ZARA的做法却打破了惯有的行业规律，一方面ZARA多款少量的品牌定位有效地解决了企业积压产品的问题，使企业在生产方面一直处于主动地位；另一方面ZARA的不打折政策成功地调动了消费者的购买欲望，使企业积压产品不超过18%，而这些积压产品会在一年中固定的时间进行连续性的降价销售。此外广告成本的压缩也是保证ZARA平价销售的有效手段之一，有数据显示ZARA的广告成本仅占销售额的0.3％左右，这比行业的平均水平3.5％低了很多，极低的广告成本使ZARA有更多的资金投入到品牌运作的其他方面。所以这是ZARA的成本领先战略运用的成功原因。 差异化战略 在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球。在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 休闲服装公司ZARA战略分析 小组成员： 董丽萍 魏海波 付雪 吴莎 李田 滕舒 富佳 谢志洪 企业战略管理 背景介绍 Inditex公司是西