区域市场如何增量2015.08.24【学员版】王冠群.pptxVIP

区域市场如何持续增量 ;他18年企业经营管理实战经验，从基层营销做起，曾任康师傅经理、跨国公司宝洁总监，斯美特食品总裁职务.北京时代博文营销培训机构特聘讲师。西北工业大学管理学院EMBA特聘教授.畅销经管类图书《聚焦，未来十年业绩增长新引擎》作者. 他管理过有10个生产基地的集团公司，带领过5000多人的队伍.他曾为快消品行业培养出46位总经理、总监，646位经理.全国2862个县他调研过1200个. 他曾累计管理服务过近3000多家经销商，并帮助超过300家经销商创造年销量3000万以上，帮助过46多家经销商实现年销量5000万以上，帮助六家经销商实现年销量过亿元. 他曾获得2005-2006年中国营销策划100强.2007年中国食品营销创新风云人物.2009年中国广告主长城奖成就奖.第三届中国食品行业杰出创新人物.第四届中国食品行业金牌职业经理人.第七届杰出营销人总经理金鼎奖.;;影响区域市场增量的五大因素;;导入期和成长期（前期）： 单品突破形成主导产品； 成长期（后期）：围绕主导产品或者品牌产品，丰富产品线. 成熟期：围绕市场细分，完善产品结构. 衰退期：推动产品更新和替代.;2.销量长青的产品成长轨迹 ;单品突破就是企业在发展的某一阶段，集中所有资源持续推广一支产品.(种树);A.单品突破→产品聚焦;聚全公司人力、财力推广一个单品或一个系列.;攻城策略，节省资源. 消费者