第三节 销区域时间管理 上课.pptVIP

猴子的照料与喂养的5个原则 规则1：猴子要么被喂养，要么被杀死。否则，他们会饿死，而经理则要将大量宝贵时间浪费在尸体解剖或试图使他们复活上。 规则2：猴子的数量必须被控制在经理有时间喂养的最大数额以下。 规则3：猴子只能在约定的时间喂养。 规则4：猴子应面对面或通过电话进行喂养，而不要通过邮件 规则5：应确定每只猴子下次喂养时间和主动性级别 歇饰懈身操峦隘语楔权鞍招擅禽套奖秒肥朔匝人租傈吊纬悦翘休懂阉她次第三节 销区域时间管理 上课第三节 销区域时间管理 上课 四、销售区域时间分配主要考虑因素 美国销售管理专家富特雷尔博士认为，在时间分配时要考虑到7个基本要素： 换壮质底定抡冻赤贯蚁墅牵籽挥捞衍窖颅左湛怖沸赘蔓舶羹篡芯塌谷囤枫第三节 销区域时间管理 上课第三节 销区域时间管理 上课 * 辖区内的客户数目； 对顾客进行销售访问的次数； 每次销售访问所需的时间； 对顾客进行销售访问的频率； 在辖区内旅行的时间； 非销售时间； 投入时间的收益； 诡皋旺思卧晾惟变部梅桂匿坍沥诵妒段喊表斧馒怪锻刨匝攫爹屡夹仲霓枪第三节 销区域时间管理 上课第三节 销区域时间管理 上课 * * 五、时间管理方法 制定每日、周、月计划 建立业务文档系统、整理客户资料，清理销售资料 寻找压力的来源：上司、客户 按照销售计划安排工作和拜访路线 必须充分发挥计算机的作用，以充分利用时间 销售经理应对销售员的工作给予更多的帮助 俊芳羊烁疵谓鳃诺瑞幢稻坏膀乙亿软近矾桓违血烷栋下宙稗湃揣帖畸爱肯第三节 销区域时间管理 上课第三节 销区域时间管理 上课 时间黄金分配 9； 00 ~ 9；30：熟悉顾客+A类顾客 9； 30 ~11；30：初访顾客+一般性顾客 11；30~ 12；30：低潜质顾客 12；30~ 14；00：学习休闲 14：00~ 16；30 黄金时间段 16；30~ 17：30 低潜质顾客 晰踪吓樟厂渐且别承片鳃忽要晾朱扁谈暗翻亲修仆肠貌允已呛屿帅梧肇亢第三节 销区域时间管理 上课第三节 销区域时间管理 上课 案例三：华为人的时间管理 “华为”时间管理培训的第一部份，就是让员工们清楚了解时间管理的2大误区： 误区一：工作缺乏计划 大量的时间浪费来源于工作缺乏计划，比如：没有考虑工作的可并行性，结果使并行的工作以串行的形式进行；没有考虑工作的后续性，结果工作做了一半，就发现有外部因素限制只能搁置；没有考虑对工作方法的选择，结果长期用低效率高耗时的方法工作。 陛娇娘竖轧见侩秧群酪找词敬努觉傻唤潦瘫施削秦主馏国侧佛叫啮志挥牵第三节 销区域时间管理 上课第三节 销区域时间管理 上课 Confidentiality/date line: 13pt Arial Regular, whiteMaximum length: 1 line Information separated by vertical strokes,with two spaces on either side Disclaimer information may also be appear in this area. Place flush left, aligned at bottom, 8-10pt Arial Regular, white Indications in green = Live content Indications in white = Edit in master Indications in blue = Locked elements Indications in black = Optional elements Copyright: 10pt ArialRegular, white * 1．大块时间 你每天都要用一大部分的时间来完成当天重要的事情，大块的时间至少需要两个小时。其实也可以分散地安排大块时间，这样安排时间你便会觉得身心愉快，且会产生一种成就感。 ?2．首要时间 首要时间与大块时间接近，它指每天早晨的那段时间。有人把早晨的时间用来进修，有人把早晨的时间用来运动，有人把早晨的时间用来做一些重要的思考，因人而异。 ?3．零碎时间 零碎时间看起来好像不太重要，但是这种时间如果能够把它积少成多，化零为整，把那些小块时间充分利用起来，以很少的时间来做一些小事，坚持下来，也是非常可观的。零碎时间称为时间的存储器。 ?4．固定时间 如果觉得某项工作在某个时段内进行效果最好，把它固定下来，就称为固定时间。 ?5．安静时间 读书也好，工作也好，是否能够专心有效，环境的因素是很大的，不少办公室都感觉到非常吵闹，工作经常受到干扰，