正确的销售心态.pptx

正确的销售心态 我们这一代最伟大的革命，就是发现每一个人都可以通过调整内在心态来改变外在的生活环境。 威廉·詹姆士（William James） 哈佛大学 We Are Sales 作为一名成功的营销人员， 你认为以下哪一项最重要？ 为什么？ 理论知识 专业知识 人际关系 学习能力 积极心态 我们的命运完全决定于我们的心态 什么是心态？ 人们对周围客观事物做出反映所表现出来的心理态度 我们每个人都随身携带着一种看不见得法宝，这个法宝的两面分别装饰着四个不同的字，一面是“积极心态”，一面是“消极心态”。 -----拿破仑.希尔 心态为什么能左右人的命运？ 心理实验分析 心态 思维 行为 命运 性格 习惯 我们每天都会面临的挑战会有哪些？ 1.每天80个联系量，N多空号，每天至少开发3-5个意向客户 2.每天都会面临N多客户的拒绝 3.每天在线时间至少3个小时 4.每天的工作效率和工作强度 5.同期的同事越做越好，自己如何追赶和超越 6.如何保持高昂的气势和充沛的体力和精力 7…….. 1.空杯的心态 倒掉杯中水，才能在汲取 故事一：     古时候一个佛学造诣很深的人,听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师,便去拜访。老禅师的徒弟3 接待他时,他态度很傲慢。后来老禅师十分恭敬地接待了他,并为他沏茶。可在倒水时,明明杯子已经满了,老禅师还不停地倒。他不解地问:“大师,为什么杯子已经满了,还要往里倒?”大师说:“是喇,- 既然已满了,干吗还倒呢?”禅师的意思是,既然你已经很有学问了,干吗还要到我这里求教?来者急忙叩谢悔过。据说,这就是“空杯心态”的由来。     空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行重整,就是永远不自满,永远在学习,永远保持身心的活力。拥有空杯心态的人就像一个攀登者,攀越的过程,最让人沉醉。因为这个过程,充满了新奇和挑战,下一座山峰,才是最有魅力的。正是这种空杯心态,让很多成功职业人的职业生涯渐人佳境。  人生在世:幼时认为什么都不懂,大学时以为什么都懂,毕业后才知道什么都不懂,中年又以为什么都懂,到晚年才觉,陪—切都不懂。”      ——林语堂 2.学习的心态 学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资 先100%复制，再去创新 要成为行业里的专家至少要看这个行业的10本书籍（原则：最短时间内最大量的学习） 放下面子，俯下身子，耐住性子 多读书多看报，向书本学习，向市场学习；谦虚而“不耻下问”，多沟通，多观察，多总结，向同行，向伙伴，向对手，向经验学习，向成功的人学习，参加培训等等（不跟成功的人交朋友会让我们损失200-300年的经验） 厚积薄发（积累是为了更好的爆发） 师夷长技以制夷 3.积极的心态 原理：人的潜意识是人的意识的三万倍 我相信你，我支持你 决不允许有人在团队里传播负面的思想（野狗），要学会面对和解决 方法：自我确认 贴梦想版 树立目标 多跟积极成功的人在一起 4.付出的心态 27岁进入明治保险公司 33岁业绩名列全国第二 36岁业绩全国第一 45岁再次夺得全国第一，而后继续维持了15年。 46岁担任明治保险公司日本桥地方部长。 59岁成为美国百万元圆桌会议会员 60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长。 71岁成为美国百万元圆桌会议远东地区会长。 73岁因努力提高保险推销员地位的卓越贡献，荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章 日本保险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 “推销之神”原一平，曾经穿破了1000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说“我的座右铭是比