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网 络 广 告 山东理工大学管理学院 1 网络广告发展背景 四大媒介 部分著名报纸的品牌广告语 《北京晚报》： 晚报不晚报 《华商报》：每天第一眼  《新民周刊》：新闻·新知·新锐 民生·民情·民意 《羊城晚报》：真知影响人生 《新快报》：非一般的快 第四媒体是综合的媒体 2 网络广告的概念与要素 网络广告： 是广告活动的一种； 是运用网络媒体进行的广告传播活动。 网络广告的要素 广告主体 是指从事广告传播活动的企业、单位或个人。 网络广告主 网络广告代理商 网络广告发布商 网络广告的要素 《齐鲁晚报》广告计价模式 网络广告计费方式 1.千人印象成本（CPM） ： 每千人浏览一个广告为一个计费单位，按实际访问人数收费，广告费用与浏览人数挂钩。 2.每次点击成本（CPC）： 以广告被点击并链接到相关网址一次为基准的收费模式。 3.每行动成本（CPA） 按投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费。 4.每购买成本（CPP） 点击广告并进行在线交易后，按销售笔数计费。 5.按业绩付费（PFP） 按点击次数、销售业绩等计费。 6.包月方式。 网络广告的要素 3网络广告的特点 1.交互性强 2.具有灵活性和快捷性 3.广告成本低廉 4.感官性强 5.传播范围广 6.受众针对性明确 7.受众数量可准确统计 不同媒体发布广告比较 4网络广告的发布形式及应用策略 一.ICP站点投放型广告发布形式 1.主页型广告 将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点 或企业自己建立的站点上。 2.分类广告 一种专门提供广告信息服务的站点。 海尔主页 淄博客齐集 CRAIGSLIST: Craig Newmark 3.弹出窗口广告 4.全屏广告 5.富媒体广告 6.旗帜广告: 网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面发布广告，因其像 一面旗帜，故称为旗帜广告 7.通栏广告 8.按钮型广告: 也称图标广告，通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志。 9.移动广告 该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告，用户用鼠标点击该小型图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面。 10.文字链接 文字链接广告采用文字标识的方式，点击后可链接到相关网页。 11.巨型广告 也称画中画广告，嵌入新闻或专题报道内页，一般要占屏幕显示的1/3空间。 12.点睛广告 二. ICP站点投放型广告应用策略 1. 广告的设计。 创意正确：必须找出目标站点最吸引访问者的地方。 选好主题：选一最具有吸引性的内容来作为创作的主题。 找准“卖点”：注意与广告站点内容的相关性，使得点 击率能够提高。 文字精练：Banner的文字不能太多，一般都要用一句 话来表达。 色彩清晰：尽量不要使用晕边等复杂的特技图形效果。 用好动画：动画Banner 比静态的Banner更具优势。 2. 广告的交换与发布 广告交换： 广告交换就是两个不同的站点为相互扩大站点的知名度，协商同意互相交换广告位放置对方广告，以达到零费用的双方互惠互利。可通过广告联盟组织作为中介进行交换，也可以双方直接进行交换。 广告媒体选择： 首先要考虑广告费用；其次是考虑广告的收益；第三是要考虑广告的效率；第四是媒体的形象是否与广告推广形象吻合；另外，还要考虑媒体能否给详细的广告效果统计分析数据。 广告的发布实施： 要注意广告的页面位置选择和对广告内容的经常更换两方面问题。 三.信息分发型广告发布形式 1.电子杂志广告 利用免费订阅的电子杂志发布广告。 2.列表分类播发型 广告利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 3.新闻式广告 利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、企业的广告信息。 4. 搜索引擎广告 以竞价排名的方式进行网络推广，提高企业或产品的关注度。 邮件广告 四.信息分发型广告应用策略 1.电子邮件广告 （1）收集E-mail地址。 一种是发布网站建立访问者反馈功能。 第二种是从别人手中购买。 第三种是最直接的主动收集方法。 （2）确定E-mail广告内容。 开篇的一些词应该要符合读者追求的品位，唤起读者的兴趣。在信件的结尾要求客户订购，再次重申企业产品的优点以及如何订购等。 （3）电子邮件广告发布。可以利用批量发送邮件进行发送。 （4）电子邮件通