会议营销培训教程四.doc

[会议营销培训教程四]：会议营销企业销售专场联谊会策划方案 第一部分??专场联谊会策划????一、活动主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢????(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)????二、．活动目的：????1．***产品销售专场；????2．树立**品牌形象；????3．培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：????4．为本月突破x万，奠定基础。????三、活动时问：2004年×月×日(下午×点至下午×点)????×点活动正式开始、考核到会人数。????四、活动地点：××大酒店×楼×号厅????五、销售任务：保×万争×万????(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)????六、员工工作安排：????1．会场总负责：×××????主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。????2．策划：??x××????主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。????3．会场协调：×××????主要工作：对外协调、现场资讯采集。????4．嘉宾接待：x××????5．音响：×××，会前半小时检查音响等设备。????6．灯光：×××，会前半小时检查灯光????7．签到：×××????8．产品展示：×××9．血压计及微循环检测仪携带：×××????l?0．专家咨询：??×××1?1．主持人：×××12．邀约跟进：×××13．考核人员：××14．布场人员及分工：×××15．撤场人员及分工：×××16．货备：×××????主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。17．掌门人：×××?18．企业简介播放：×××19．微循环讲座：××20．睡眠系统讲座：××21．幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。22．产品射灯配合：×××23．展区负责人：×××24．睡眠系统区：×××25．物流、客流负责人：×××????主要工作：各种车辆联系、准备26．收银员：×××????主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核七、注意事项：(一)布场要求：1．会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢；2．横幅5幅悬挂：①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!②会场后面：l／3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们5．讲台：贴上**商标。6．易拉宝数量及位置：30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。?7．顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。8．咨询区：一般按6人的座位摆放。9．检测区：一般按3—6台检测仪摆放。10．***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。11．大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。12．抽奖箱：有**标识。13．场馆平面图：14．交通图：????15．主要工作及协调人员联系电话：????16．布场人员到达会场时间：????17．布场人员乘坐车辆安排：????(二)酒店协调事宜：(负责人：)????1．酒店现场联系人：×××联系电话：????2．签到台。????3．停车位：????4．音响系统：(包括无线和有线麦克风：????)????5．视频系统：????6．讲台：1个(台上有花篮)????7．桌牌：????8．水杯：????9．水壶：????lO．果盘：????11．托盘：????12．插线板：????13．服务员：????14．酒店工程部配合挂横幅等工作。????15．对酒店工作人员的时间要求：????以上各项工作要求必须在××时间内完成。????(三)气氛要求：????活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理????(四)奖罚政策：????1．以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。????2．会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元；凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金×元。3．总销售额要求：??每个部门现场提货额达到×万／×万／×万元以上，凡是没有完成×万／×万／×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现