保险公司城区首卖月第一阶段工作总结汇报.ppt

一阶段业绩小结 城区部一阶段目标252万，实际达成259.23万，其中：3年期期交保费75.76万元，70%打折后为53.02万元；5~9年期期交保费168.42万元；10年以上期交保费15.05万元。举绩人力66人，新单件数113件。 截止一阶段结束，城区生效保费201.86万元，达成率80.10%。生效保费举绩人力59人，生效新单件数95件。 一、统一思想、步调一致、抢先抓早 1、开门红、人人红、全年红，启动早、行动早、达成早 2、借助开门红好的企划方案，调动更多人积极认购，实现成功创富（认购人数90人） 3、把握福禄金尊上市契机，提前培训，让业务伙伴提前学习、了解、掌握新产品 二、强化目标意识，细化目标分解，坚定伙伴达成目标的信心 1、个人目标： 开门红启动大会认购人员的目标强化 省公司认购精英目标强化（共5人认购保费190万元：王玉凤100万，于萍50万，王丽明20万，姜霞10万，李岫岩10万。现已达成91.34万元） 2、通过强化阶段小目标，坚定团队主管和伙伴达成目标的希望和信心 三、开门红氛围营造 1、大早会烘托开门红氛围，每天通报团队预收、实收保费，各团队目标达成情况，激发属员集体荣誉感和开门红的紧迫感。 2、方案亮点炒作 开门红方案是公司政策支持力度最大 首卖日特别奖励与全月方案兼得 借助总、省公司精英方案（认购、未认购），旅游（大连棒棰岛、港澳游、法国巴黎），调动伙伴上单积极性 三、开门红氛围营造 3、职场布置 开单喜报及时张贴 条幅、口号、奖励方案上墙 4、通过分享营造氛围，取得成功的精英、主管分享自己成功签单的经验、技巧，激发伙伴上单热情，坚定伙伴大单销售的信心，和市场对新产品的认可。（王玉凤、范华、杨绍荣） 四、通过各种销售方式，实现保费快速增长 保费来源 参加高产会 曾经参加过高产会 自主展业 保费 127.5万 30万 102万 五、大单拉动效果明显 王玉凤：60万 于萍：20万 范华：20万 孙淑敏：20万 古小泊：10万 共130万，占一阶段生效保费的64.4% 自开门红启动至一阶段结束，城区共93人上交拜访工具1877份。 通过“三会”强化执行、落实、追踪力度 1、主管早会（汇报、分享、交流） 2、大早会（个人、团队） 3、组训例会（汇报、反馈） 一、举绩人力较低 二、部分伙伴活动量不足 一、继续渲染开门红氛围、强化目标意识、力争快速达成目标 二、严格考勤，让尽可能多的伙伴参与到早会当中，感受大战氛围 三、借助高产会、普产会和小型说明会及个人专场说明会，提升保费规模及举绩人力 四、继续发挥精英带动作用，通过大单拉动，快速提升保费规模 五、狠抓拜访，利用福禄金尊三折页和风险转嫁卡等相关拜访工具，快速积累准客户，为保费达成奠定基础 六、反复强调新基本法7.1上线时间和主管利益，调动伙伴增员积极性 坚定信心！ 咬住目标！ 全面达成！ * XXXX年开门红首卖月第二阶段 * 举绩人力59人，新单件数95件。人均产能3.16万元，人均件数1.6件。 * XXXX年开门红首卖月第二阶段 * 举绩人力59人，新单件数95件。人均产能3.16万元，人均件数1.6件。 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 保费 曾经参加过高产会 自主展业 保费来源 参加高产会 1275386.00 300000.00 1020000.00 保费 保费 参加高产会 曾经参加过高产会 自主展业 1275386.00 300000.00 1020000.00