深圳_桐林公寓_福田南桐林公寓项目精装修建议.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 福田南桐林公寓项目精装修建议 深圳中原事业二部 ShenZhen.1 精装修交楼市场大势 精装修趋势明显，市场逐步接受 万科在全国商品房市场开发过程中，精装修比例在2006年的时候为2.26%； 到07年的时候升到3.4%； 08-09年度达到了80%。 2010年万科精装修住宅已达90% 以上。 2010年，中国指数研究院做的关于购房者置业偏好的调查结果显示： 北京、上海、深圳、广州等地购房者都普遍接受精装修房，接受度都超过了50％。 精装修交楼已成房地产发展的必然趋势 『万科已在全国39个城市全面实施精装修体系，目前深圳在售项目均带精装修出售，并已制定标准化流程和各等级装修标准 万科城/金域华府/第五园五期里程/第五园六期领峰/清林径/金色半山/万科红 『金地及佳兆业深圳在售项目均带精装修出售，并有规模化发展趋势 金地上塘道/金地梅陇镇/佳兆业上品/佳兆业金翠园 『2010年在售项目多数带精装修出售 清林径/香山里/佳兆业上品/大中华IFC/深港一号/金翠园/兰溪谷/第五园 /鸿威海怡湾/摩尔城/宝能太古城/观澜高尔夫酒店式公寓…… 当精装修交楼逐渐大行其道时，不带精装修的有可能变为销售瓶颈 精装修交楼可有效提升项目整体竞争力 『客户对精装修交楼的渴望及迫切的心态，使精装修交楼成为促销手段 来自万科会客户调研的数据显示，九成的客户因为“省时省力省心”而更趋向于选择精装修交楼 『精装修交楼可有效进行溢价，帮助发展商实现利润最大化 深圳所有精装项目，大多有超过三分之一的溢价空间，且客户反映物超所值 『精装修交楼可规避合拼、搭板等现实问题带来的后续争端 精装修交楼时的样板房展示基本与未来交楼一致，不会虚高客户心里预期 『精装修通过统一设计，统一装修，批量工程，达到事半功倍的效果 大比例客户对精装修交楼的反映是，如果自已花同样的钱，也装不出同样效果 当项目综合竞争实力相当时，精装修交楼可成为客户最终买单的决定性因素 深圳精装修交楼的市场小况 28000 3500 公寓 京基凤凰印象 19800 1000 高层 万科红 40000 5000 高层 鸿威海怡湾 34000 2500 公寓 首座 25000 1500 高层 深港一号 35000 5000 高层/小高层 香山里 35000 5000 高层 兰溪谷 12000 1000 高层 万科清林径 45000　 30000 23000 销售单价 (元/平米) 6000 3000 3000 精装修报价 (元/平米) 公寓 公寓 高层 项目类型 大中华IFC 宝能太古城 金色半山 项目名称 深圳市场上部分在售精装修项目列表(2010年) 根据对深圳市场上近20个项目的监测发现，中高档住宅的装修成本占售价的6%-14.5%左右；普通住宅的装修成本占售价的8%-16.5%左右。 同区域同类竞争项目中，精装修交房的比毛坯交房的项目会有更高的溢价空间。 2 经典案例参考 经典案例参考选取 案例选取一：京基凤凰印象 选取理由一：户型使用率仅80%，通过装修及赠送定制式家私而取得良好的销售业绩 案例选取二：宝能太古城（南区） 选取理由：品质感提升,顺应精装修发展趋势 案例选取三：兰溪谷国际公寓 选取理由：豪宅也走精装路线的典范 案例选取四：花样年曼哈顿公寓 选取理由： 新政后精装修策略带动销售速度借鉴 经典案例参考——京基凤凰印象 推出时间：2010-11-20； 方式：均价28000元/平米, 赠送3500元/ 平米标准的精装修和定制式家私； 精装修产品: 33-37平米一房、68平米两房、 124平米三房； 项目精装修小资料 销售率: 95％，开盘即销售80%； 旺销户型：消化比较均匀，目前仅剩16套一房； 客户认同点：拎包入住，方便简单，定制式家私，更是贴心； 执行效果 成本：对外报价3500元/平米，实际远低于报价 知名品牌：方太、卡米亚、杜玛 精装修描述 京基凤凰印象精装修标准 中意 冰箱 方太 消毒柜 方太 燃气灶 方太 抽油烟机 厨房 电器 欧斯宝 开关插座 全屋应用 开关插座 —— 条形铝扣板边角 厨房 —— 条形铝扣板边角 卫生间 ICI乳胶漆 青铜龙骨石膏板跃级天花、批灰油浮胶漆 客厅、餐厅、卧室 天花 杜玛 —— 阳台吸顶灯 杜玛 —— 阳台门锁 阳台 现场制作 白橡