商业计划书—游晓天下有限责任公司.docVIP

国际商业策划大赛计划书 BUSINESSPLAN 游晓天下有限责任公司 参 赛 者 聂凯诺、舒玲、吴俊毅 院 校 中华女子学院 日 期 2009年5月15 内容摘要 一、背景 中国旅游资源丰富，市场广阔，潜力巨大；随着国民经济的持续发展，人们生活水平的日益提高，旅游业已经成为对中国国民经济产生巨大拉动作用的支柱型产业，成为中国国民经济新的增长点。 导游是旅游业的灵魂，是我国旅游从业人员队伍的重要组成部分，是我国旅游业发展的实践者和推动者。但导游队伍的现状却不容乐观。面对这一现状，我们研发出一系列全方位体验式导游培训软件，提出了导游培训的新概念。 二、商业项目 中国北京和上海景区“游晓”模拟软件 三、目标市场 1.个人客户 2.大客户 四、竞争分析 1.近竞争 2.远竞争 五、资金运作 以最少的成本、最低的风险筹集资金，努力增强企业自我积累能力，提高自有资金的比例，使企业形成并保持最佳的资金结构。 六、运营团队 一支年轻、朝气蓬勃集游戏制作、宣传策划、市场营销、资本运作的综合性大学生团队。 公司介绍 一、公司概况 游晓天下有限责任公司创建于2009年，位于北京市朝阳区；公司致力于为中国旅游业培养更优秀的导游人才。“游晓天下”整合了中国多省市丰富的旅游资源，以创新的超现实的模拟情景，让广大的学者身临其境，足不出户，游览全国各地胜景、通晓天下旅游知识。 二、公司文化（愿景vision、使命mission及价值观value） 1.愿景（vision）：与中国旅游同舟共济，与中国导游携手共进 2.使命（mission）：提升中国导游层级 3.价值观（value）：非曰能之，愿学焉 三、运营现状 公司2009年末资产预计达2,329,400元，完成销售收入930,000元，实现净利润551,400元。公司主营业务收入、利润比较可观，费用控制效果理想，处同行业领先地位。 四、未来发展战略 盈利预测：未来三年公司主营业务收入保持50%的增速，净利润的增长率可达45%，市场占有率明显上升。 管理与组织 一、组织结构图 总经理 总经理 财务部 研发部 市场 营销部 客服 中心 销售部 二、理事会成员 总经理（聂凯诺女士）：整个公司的核心，领导企业的经理人员。 市场营销部/销售部/客服中心（吴俊毅女士）：将对顾客的需求进行持续分析，制定出符合市场需求的活动项目，负责广告和宣传业务，以独特的方式进行销售，并及时解决顾客的难题。 研发部/财务部（舒玲女士）：根据导游业的发展、市场需求，结合公司的战略规划研发新产品，同时做到成本最低，利润最大化。 （注：吴俊毅等人为主要的软件研发人员，即本公司以自主研发为主。） 三、聘请人员 1.咨询专家（市场营销、销售和财务管理） 2.软件技术人员（研发） 市场分析 背景资料 中国旅游资源丰富，市场广阔，潜力巨大；随着国民经济的持续发展，人们生活水平的日益提高，旅游业已经成为对中国国民经济产生巨大拉动作用的支柱型产业，成为中国国民经济新的增长点。据来自国家旅游局的统计数据显示，改革开放以来中国的旅游业飞速发展，2008年国际国内旅游总收入1.16万亿元，比上年增长5.8%。 导游是旅游业的灵魂，是我国旅游从业人员队伍的重要组成部分，是我国旅游业发展的实践者和推动者。随着我国旅游业的迅猛发展，导游这一职业也越来越受人们的青睐。同时，导游队伍的现状也不容乐观，据统计2004年，在中国22万导游中，具有中级以上职称的只在4%，而特级导游全国只有27人，96%的导游仅是初级导游。 一、需求分析 1.需求特点 （1）传统模式：备考导游枯燥乏味，培训成本过高（一次只可选择一种语言），参观景区费时费力，考证通过率偏低。 （2）“游晓”软件模式：生动有趣，强化记忆，价格低廉（可同时选择多种语言），足不出户，现场模拟，通过率高。 2.市场规模 目前每年有大量的人准备考取导游证书，但通过率低；并且导游层次低，市场前景广阔。 二、竞争分析 1.近竞争（可替代性） 同行业：市场较成熟，但过于多元化，不够精、深、细，不具新鲜感。 游戏公司：娱乐性强，但缺乏教育性。 培训机构：培训方式传统，枯燥无味，记忆困难，培训费偏高。 2.远竞争 传统教授模式高校：极具教育性，但缺乏生动性和实操性。 三、SWOT 1.机会威胁 机会：旅游业前景广阔，导游需求量大，导游层次低；备考导游枯燥乏味，培训成本过高，考证通过率偏低。 威胁：同行业、培训机构、高校旅游专业（自考）、游戏公司。 2.优势劣势 优势：生动有趣，强化记忆，价格合理，足不出户，现场模拟，通过率高。 劣势：前期市场推广的可能比较困难，资金运作周期的长短性不易把握 策略 S W O 市场渗透 产品开发 T 市场开发 多元化增长 3. 市场渗透：运用