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名创优品品牌战略SWOT探析 　　[提要] 最近几年，大江南北各个城市随处可见一种十元店――MINISO名创优品，商品销售异常火暴。那么，究竟名创优品的成功有什么秘诀吗？本文主要用SWOT分析法分析其发展的利弊，以及对其未来发展给出财务上的建议 关键词：SWOT分析法；企业财务战略；名创优品 中图分类号：C934 文献标识码：A 收录日期：2017年2月3日 一、SWOT分析法的概念 SWOT分析法是对企业的外部财务环境和内部财务条件进行调查的基础上，对有关因素进行归纳分析，评价企业外部的财务机会与威胁、企业内部的财务优势和劣势，从而为财务战略的选择提供参考方案。SWOT分析法由麦肯锡咨询公司开发，主要分析研究企业内外的优势和劣势、机会和威胁，其英文分别为strengths、weaknesses、opportunities和threats，取其首字母组合而得名 二、SWOT分析法的步骤 （1）罗列企业的优势和劣势，可能的机会和威胁。（2）优势、劣势与机会、威胁相结合，形成SO、ST、WO、WT策略。SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。（3）对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略 三、名创优品的优势、劣势分析 （一）优势（Strengths）：名创优品做到大街小巷开店，顾客盈门必然有其独特之处 1、它是日本品牌，且不论是真假，标榜的就是日系。在日本注册，本部在日本，设计师是日本人，在日本有店。在国人心理更信赖日本产品，不能亲自去日本购物，在家门口体验一下也是不错的，其品牌优势就出现了。幕后老板叶国富，是哎呀呀的创始人，有着多年的经营零售业经验，货源供应有了相当的保证。零售业的品牌新贵不少，纪念日、三福等等，但日系同类型连锁品牌不多，有先入优势。且名创优品系融合了日本大创、优衣库和无印良品的超级“神店”，平价质优，当然受欢迎啦 2、名创优品定位快速消耗品，资金回流快。其中，消耗品看重价格、购买便利性和品牌；日用品则是经常使（耗）用，购买次数频繁，单价不高，挑选性不大，对品牌敏感度不高。所以，品牌反而不是最重要的因素，而是实用主义。标签系优质、低价、年轻一族、小资、时尚，走低价亲民路线，受到年轻白领的喜爱。低价格节约了频繁的促销成本，意味着省更多的钱。稳定的价格同时增加了销售的可预见性，减少了脱销和积压的可能性。消费者产生品牌体验的冲动源自其产品的超高性价比本身，消费者的“精明”消费理念高度契合了“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，很好地证明了品牌诉求和消费者心智需求高度一致，具有较易被消费者青睐的先决条件 3、“三高三低”策略（即高品质、高效率、高科技；低成本、低毛利、低价格）。产品性价比高，新品上架快且多。一般说来，兼具规模与灵活性的公司往往能在竞争中胜出。名创优品靠着互联网营销，把传统模式里的代理商、经销商的中间环节全部砍掉，直接从厂家供货到店铺，为低价销售创造条件。利用自媒体和自媒体大咖宣传自己，花较少的钱达到做广告的效果。“直营+加盟”的模式，靠着高密度的门店展示，用实际行动证明了盈利状况，名创优品着手增加门店，通过扩大规模进一步降低采购和运营成本。这种有目的有计划地可控扩张也为其达到规模经济，从而降低了经营中的风险。名创优品集设计、采购、送货和零售于一体，兼具许多小精品店的灵活特色。一边直营一边优化，在争取时间方面具有竞争力。每七天上一批新款，向市场投放新产品的速度快，生产及时，能敏锐地洞察顾客需求的变化，什么产品卖得好，如何能够吸引顾客，怎样做行得通，对顾客的喜好和诉求能够立即做出回应，不断地推陈出新 4、在中国地区追加数十亿投资，全面建设升级中国华南、华东、华中、华北、西北、西南和东北七大“超级仓”。并加速完善其“最后一公里”计划的“中国仓储环”板块，升级后的“中国仓储环”将与日本、阿联酋、美国和意大利等国家仓储环贯通。常规来说，一般百货店的商品流转时间为3～4个月，名创优品可以做到21天。7天上一次新品，21天全店货物可以流转一遍，这样一来紧跟潮流，二来保持新鲜感，也让供应商直面市场反应。为了更好地迎合国际市场，在物流投入方面，名创优品在日本总部统一安排设计和研发产品，再经由各在售国管理部门向总部推荐经严格审核的OEM厂商，层层筛选后力争本地化生产，优化用工和运输成本。统一的日本出生基因，再结合海外当地的地方特色，因地制宜，名创优品在海外市场依旧一路高歌猛进，所向披靡 5、在选点上充分考虑：位置涉及周围人口的规模和特点、同业的竞争、运输的便利性、建筑和装修的资金成本大小以及回收期长短。选址要