薪酬管理5.ppt

团队薪酬组合 平行团队 过程团队 项目团队 事后 功绩工资增长 认可奖励(非现金) 即期现金奖励 事前 基于技能工资 团队能力 多指标评价 预定奖励薪酬 事后与事前 功绩工资 即期现金奖励 忠诚度 平行团队 兼职：持久或 临时性工作 成员单独 执行任务 过程团队 全职持久性工作 功能 完备：制造 产品与服务 项目团队 全职持久性工作 从事产品或系统 开发工作 案例： 某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。 团队激励薪酬实施的关键在于其中的两次激励薪酬的分配过程，即组织根据对团队绩效的评估对团队的薪酬奖励以及团队根据内部的评估标准把团队薪酬在团队内部的二次分配。 这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟