惠州合生·上观国际在2期营销策略总纲及销售执行报告.ppt

事件营销时间安排 第一组团认筹 项目二次开盘 4月 5月 6月 7月 8月 9月 商墅推广 入伙仪式“业主嘉年华”答谢会 项目一次开盘 深圳春交会（派单） 啤酒节 10月 11月 12月 开盘后客户维护活动 开盘前造势蓄客活动 营销 攻略 大客户拓展 持续进行以“生活畅想”为主题的旺场活动 生活畅想第一曲 生活畅想第二曲 生活畅想第三曲 “城堡之内 你我的世界杯”照片大赛 生活畅想第四曲 生活畅想第五曲 “大城里的故事”作文大赛 生活畅想第六曲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键营销举措一——制造主题营销，引爆市场 6月19日，大城生活畅想曲第一曲，开展“家在大城 尊享双核”活动，暨一组团认筹-狂欢啤酒节启动； 6月11日至7月17日，大城生活畅想曲第二曲，依托世界杯事件，举办主题为“城邦之内，你我的世界杯” 照片大赛活动； 6月15日，大客户拓展启动； 8月28日，大城生活畅想曲第三曲，收楼暨“城央生活 讴歌畅想”启动仪式； 10月1日，大城生活畅想曲第四曲，开盘暨“大成者以城相聚”启动仪式； 11月1日-12月1日，大城生活畅想第五曲，举办“大城里的故事”作文大赛活动； 12月5日，大城生活畅想第六曲， “大城邀约，诚者相聚”启动仪式暨二组团开盘 ； 营销 攻略 依托大城之势 体验配套之全 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键营销举措二——维系老客户 推动老带新成交 营销 攻略 8月28日，入伙仪式“业主嘉年华”答谢会。 11月起周末持续举行旺场活动，例如英式下午茶、披萨节、欧洲各国美食节、英国桌上足球游戏竞赛等； 借势发力 依托老客户之口碑 包装欧式之圈层 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关键营销举措三——片区营销渠道拓展 1、大客户拓展 水口片区 目的：寻找周边私企业主、管理层，宣传项目的优势 和价值卖点，深挖潜在客户，最大化促进项目的销售。 形式：大客户拓展。 目标：开盘前积累客户100批，认筹30个 时间：6.25-9.25 方案确认：6月中旬； 2、深圳片区 目的：宣传项目； 形式：深圳秋交会派单； 时间：10月1日-10月5日 3、深圳其他渠道推广：深圳高尔夫俱乐部、深圳外企协会短信、深圳小众郊游会、深圳高端客户小众推介会 营销 攻略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月度执行…… 8 执 行 。 执行方案 营销总控图 阶段营销安排 营销费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 移民背景：未来五年，惠州有望承接深圳产业转移2000亿元，经济总量上将再造一个惠州，而水口正处于经济转移的重要地带。 经济转移方向图 水口已被定位发展为“惠州东部（江东分区）区域性中心”，目前东部新城建立无烟工业区已正在实施。 水口区域 本项目 产业 客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 水口，未来的工业重镇 初步形成了以电子、纺织、化工、食品等20多个行业为主体的外向型经济格局，镇内共分8大工业区：东兴工业区、荔城工业区、上侠工业区、汤普工业区、龙湖工业区、东江工业区、岭头 工业区、中心村工业区等； 龙湖工业区：总体规划中的政治、经济、文化中心，规划面积高达30平方公里，由大湖溪、中心新区、龙津、中心村、青塘、岭头多个工业园区组成，现已建成区面积8平方公里，进驻的企业有 纳伟仕、健力、TCL金能电池等； 东江工业区：分A、B、C三个