地产中介行业区域霸主成功秘诀.pdf

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2017-08-23 发布于湖北
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地产中介行业区域霸主成功秘诀.pdf

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地产中介行业区域霸主成功秘诀

LOGO “ Add your company slogan ” 区域霸主成功秘诀冯浩引言局部做强VS 全面做大引言：局部做强VS全面做大上篇角色定位职务管理半径精力分配关注重点业务员：70% 7：2：1 团队：20% 分行经理 7人（业务员）行政：10% 业务：30% 团队：30% 区域经理 8-10个经理 3：3：4 经营目标跟进40% 制定目标、检查结果：60% 大区域经理 3-5个区域经理 6：2：2 发展规划及成本控制：20% 效率、流程：20% 上篇角色定位地区职位管理半径香港地区区域经理 30-50个店深圳地区区域经理 3-5个店北方地区区域经理 10个店或不设此位上篇角色定位上篇角色定位理财能力道理（以理服人）（经营角色）梳理（流程、框架）格式化VS 口头管理上篇角色定位从单一到多重责任：夹心饼干的开始从技术风险到品牌风险从执行责任过渡到决策+执行责任从局部风险看全局风险上篇角色定位气度（合作、局部服从全局）态度（没有态度便是态度）厚度（知识、沉淀）上篇角色定位工作量大了还是小了工作时间长了还是短了要我 VS 我要要求 VS 判断能力上篇角色定位区域短、中、长期的发展策略骨干成员（班子成员）的培养