地产培训：房地产策略的思想和实操(华邦顾问).pdf

华邦顾问培训课程 房地产策略的思想和实操 2004/12/19 洛阳 第一部分房地产策略的思想 什么是房地产策略？ 房地产策略是房地产市场内部规 律的洞察、运用和总结。 房地产策略人是什么人？ 我们是思想家、预言家、实干家、 演说家、政客和领导者集于一身的 魔鬼。有时候房地产策略人是风度 翩翩的绅士，有时候又是衣冠褴褛 的乞丐。对于雇主来说，我们是上 帝；对于客户来说，我们是撒旦， 对于政府来说，我们是救星。 我们为谁服务？ 我们永远要了解自己的雇主是谁， 谁出钱聘请我们？为了达到它的什 么目的？当你清楚了你的目标的时 候，你做出的行动才有意义。 优秀的房地产策略人的标准 优秀地产策略人的标准 你是一头老鹰 具备敏锐的思想洞察力，擅长捕捉 任何一个转瞬即逝的机会或者现 象，并且能够最快地采取行动。 优秀地产策略人的标准 你是一台奔腾电脑 具备系统的逻辑思维能力， 并且让深度思考和擅长“无穷解” 的思维方式成为你的思维习惯。 优秀地产策略人的标准 你是一个深邃的和尚 善于总结和继承前人经验的能力， 能够冷静地判断别人的长处，同时 不盲目迷信他人的名声，懂得快速 学习，掌握正确的学习技巧。 优秀地产策略人的标准 你是一头美洲豹 具有准确的捕捉能力和致命的杀伤 力，能在最短的时间内作出最准确 的判断，同时一剑封喉，制敌于发 力之前，胜算在握。 优秀地产策略人的标准 你是一个赌徒 能够承受未知的风险，敢于承担随 时发生的灭顶之灾，尽管你已经看 过底牌、胜券在握。 优秀地产策略人的标准 你是一位敦厚的长者 善于倾听他人的内心世界并且能够 发现问题，并对它产生判断。同时 还甘愿以帮助他人作为自己的责 任。 优秀地产策略人的标准 你是一位优秀的恋人 擅长主动地营造无障碍的沟通能 力，及时可能遭到冷遇也能泰然 自若，并能够把握机会制造沟通 的氛围。 优秀地产策略人的标准 你是一位大众情人 具备优秀的个人魅力和言谈举止， 博学多才、幽默儒雅、穿着得体， 要让所有的雇主围着你转，要让每 一个雇主都爱上你。 优秀地产策略人的标准 你是一位苦行僧 能够忍受别人无法忍受的苦难，能 够坚韧地去做别人无法完成的任 务。在别人享乐的时候，你只能无 怨无悔地工作，这一切都是为了以 后享受别人永远得不到的享受。 优秀地产策略人的标准 你是一位邪教教主 能够口若悬河地推销自己、推向自 己的想法，尽管自己说得自己都不 太明白，但是一定要把别人说明 白，哪怕所有句的例子都是瞎编胡 诌的。如果你因此有了很多无知的 拥趸，狂热地追逐你知道愿意为你 自焚，那你就是一个伟大的人物。 我们应该具有什么素质？ 博学健谈思考行动