地产销售管理房地产项目销售经理手册.pdf

项目销售经理手册 安佳公司 安佳从业精神 理想激情 团队协作 项目销售经理手册 2 安佳客户服务精神 伙伴关系 专家服务 安佳工作作风 不讲不行的理由，只找能行的办法 创新精神与严谨操作的统一 目录 一、 销售管理流程4~12 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD 等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ 项目销售经理手册 3 二、 岗位职责13~19 三、 销售制度20~29 四、 部门协调29 五、 与发展商沟通制度30~31 六、 奖惩制度32~34 七、 销售员行为规范（礼仪守则）35~45 八、 销售工具（销售资料范本）40~81 九、 房地产专业知识 （与销售相关专业知识）82~99 十、 营销技巧100~114 附：（表一） 销售管理流程 一、 项目前准备 项目小组的建立 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD 等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ 项目销售经理手册 4 1、项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目 负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策 划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广 告公司等。 2、项目小组工作内容：建立项目档案； 制定销售策划方案； 销售策划方案的具体实施与监控； 销售工作的组织和安排； 对销售效果进行分析，调整相应的销售策 略； 对所调整的策略进行重新讲解和培训； 与发展商的接洽； 与外协公司的接洽； 在今后项目操作中，公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和 寻盘优先操作原则； 销售人员所需销售工具准备 1、答客问 2、尊客咨询 3、表格：每日上门客户登记表 2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD 等， 680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址: QQ 项目销售经理手册 5 房款计算表 广告日效果（回馈）统计表 每日上门客户统计表 每周成交统计报表 4、销