第五讲 战略势选择2011.pptVIP

知识回顾;;;战略态势类型 每种战略态势的内涵及利弊分析;第五讲 战略态势选择;实践中的战略选择 ;第五讲 战略态势选择;第五讲 战略态势选择;第五讲 战略态势选择;第五讲 战略态势选择;第五讲 战略态势选择;市场渗透战略 现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。 实施市场渗透战略的一般条件 当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时； 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时； 随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势； 企业实施市场渗透战略的基本途径 增加现有产品的使用人数； 增加现有产品使用者的使用量； 增加产品的新用途。;市场开发战略 它是将现有产品或服务打入新市场的战略。 市场开发战略的一般条件 在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域； 企业可以获得新的、高质量的销售渠道； 企业拥有扩大经营所需的资源 。 实施市场开发战略的一般途径 增加不同地区的市场数量； 进入其它细分市场。;产品开发战略 企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开 发新产品或服务而增加销售量的战略。 产品开发战略一般适用的条件 企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务是成功的 提供的新产品能够保持较高的性能价格比 具备较高的研究和开发能力 实施产品开发战略的一般途径 产品革新 产品发明;第五讲 战略态势选择;氧嘴敷潘搀粕蹬烘牧浪梦砰泽矿睁盛祖凶亨飘炬钻似须揖