09春夏新型订货说明2.pptVIP

分公司安排上市时间注意事项 安排上市的原则：因店铺级别差异，施行级别差异管理。 目前店铺级别有：明星店、工厂店、特A级、A级、B级、C级。 根据ABC管理方法，A店铺属于重点店铺，80%的营业额来自这些店铺，应作为重点管理。 B店铺属于一般店铺，C店铺属于比较差的店铺，B、C店铺的营业额只占20%，采取一般的管理。 明星店、工厂店、特A店、A店都属于A店铺。A店铺在上市时间的安排应优先考虑，分公司所订的货品，A店铺都应优先安排，特别是主推款，更需要重点考虑。 根据南北方2--5月份的主要销售品类，进行合理安排上市时间。一般上市时间应早于产品主销时间，如4、5月份是夏装的销售旺季，则大部分产品的上市时间会安排在2、3月份。 除此之外，应考虑总公司月份主推系列和月份品牌推广方案。鞋、服、配每个月份都有主推系列，品牌推广中心每个月份都有品牌推广方案，包括电视广告、平面广告、POP等，应充分整合总公司和分公司的资源。 月份 主推系列 服装主推款描述 2月份 篮球系列 CUBS专项比赛服2款 3月份 跑步与女子 专项跑步服男1款、女1款，健身套2款 4月份 新文化运动 男背心1款，女短T1款 5月份 新文化运动 翻领短T男1款、女1款 月份 鞋类主推款描述 2月份 专业篮球 2/男 娱乐篮球 1/女 3月份 专业跑鞋1/男、1/女 马拉松跑鞋1/男、1/女 健身鞋 1/女 瑜伽鞋 1/女 4月份 复古滑板鞋1/男、1/女 时尚滑板鞋1/男、1/女 休闲鞋1/男、1/女 5月份 清凉泡洗1/男、1/女 帆布鞋1/男、1/女 羽式跑鞋1/男、1/女 END 09年春夏新型订货模式分公司如何安排月份上市规划 每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方2—5月主要销售产品 安排上市时间注意事项 每月上市规划及主推款说明 服装每月上市规划和主推说明 鞋每月上市规划和主推说明 分公司安排产品上市参考因素 南北方2—5月主要销售产品 安排上市时间注意事项 09年春夏服装类上订货会总架构 09春夏服装上会架构 大部分款式将在2、3月份上市，2月份占49.0%，3月份占34.2%，一共有243个款式上市，占总款数的83.2%。4、5月份仅有49个款上市，主要集中在网球和新文化运动两个系列，4、5月份是销售的旺季，竞争品牌夏季产品大量上市，因此安排上市的产品款式应具备新颖、有特色、与众不同产品。 大部分梭织类的产品选择在2月份上市，如：风衣、运动裤； 针织产品在3、4月份大量上市，很多产品都具有吸湿排汗功能； 4、5月份是夏装的销售旺季，因此大部分产品会选择在这之前上市（2、3月份）； 新文化运动作为特色产品，部分新颖款式将在五一前夕上市，刺激消费者的视觉。 针织 梭织 针织比率 梭织比率 2月份 89 54 30.5% 18.5% 3月份 57 43 19.5% 14.7% 4月份 37 5 12.7% 1.7% 5月份 7 0 2.4% 0 合计 190 102 65.1% 34.9% 上市月份针梭织分布情况 09服装春夏产品上会明细 服装2月份上市产品明细 18.5%服装梭织类在2月份上市，该月上市款数为143款，占总款数的49%（总款数为292款）；其中风衣、夹克、卫衣、卫裤、运动裤、休闲裤等在2月份全部上市完毕。 2月份重点推广篮球系列，以CUBS为主，强调专业功能性，该系列2月份上市款数占6.2%，具有防水透湿和防风防水功能。 系列 篮球 跑步 网球 羽毛球 足球 综训 女子 新文化 款数 2/男 1/女 1/男 1/男 1/男 1/男 1/女 1/女 2月份主推款推广系列款数规划： 备注：篮球系列主推款以CUBS专项比赛服为主。 服装3月份上市产品明细 3月份上市共有100个款上市，占总款数的34.2%（总款数为292款）；其中翻领短T、短T、针织短裤、短裙、连衣裙，大部分在3月份上市。 3月份重点推广跑步与女子系列，跑步系列强调专业功能性，其中，跑步系列与女子系列共上市17款。 该月份上市的款式具备超柔纤维和吸湿排汗功能。 系列 跑步 女子 篮球 网球 羽毛球 足球 综训 新文化 款数 1/男 1/女 1/女 1/男 1/女 1/女 1/男 1/女 1/男 3月份主推款推广系列款数规划： 备注：跑步系列主推款以专项跑步服为主，女子系列主推款以健身套装为主。 服装4月份上市产品明细 4月份有42个款式上市，占总款数的14.4%（总款数为292款）；主要集中在网球和综训系列中。背心将在这个月份全部上市。 4月份主推款推广系列款数规划： 系列 新文化 网球 足球 综训 女子 款数 1/男 1/女 1/女 1/女 1/男 1/女 4月份重点推广新文化运动系列，强调文化为