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外向型商科学生国际化能力体系建构及对策 　　摘 要：外向型商科专业学生的国际化能力体系主要包括跨文化沟通能力、跨境营销能力、国际贸易能力和国际谈判能力，以此为目标构建的国际化能力体系对于我国外向型商科专业发展及其人才培养有着重要的实践意义。项目组通过对外向型商科专业培养单位负责人、专业教师和相关专业学生的抽样调查结果表明，当前国际化能力的培养及其发展现状上不尽人意。因此，从政府、学校及学生自身等几个方面，提出了??际化能力提升之策 关键词：国际化能力体系；外向型商科专业；国际商务专业 中图分类号：G4 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.33.187 1 国际化能力体系的主要内容 国际化能力究竟包含哪些能力？换言之，外向型商科专业学生必须具备哪些能力才能使其在应对国际商业事务中游刃有余？对此，理论界有一些研究进行了探讨。王雪梅（2014）在《全球化、信息化背景下国际化人才的内涵类型培养思路?D?D以外语类院校为例》一文中提出国际化能力主要包括跨文化能力，创新能力，终身学习能力。王根顺，王辉（2009）提出，我们应根据当下国际经济的背景，更改我们培养国际化人才的方法，更加深入的去研究，探讨如何提高国际化能力，如从商务英语、跨境营销能力、国际贸易等方面提高大学生的国际化能力。为了进一步明确外向型商科专业国际化能力的内涵，同时也更加明晰国际商务专业的人才培养目标，本研究对国际贸易企业、多所学校外向型商科专业培养单位领导和教师以及在校学生发放问卷进行调查，并通过实地调查与网络调查相结合的方式，获得了部分一手数据和信息，并充分利用网络数据库，掌握了大量文献和数据，结合案例和统计分析进一步研究并查阅文献和各种资料，最后总结提炼出外向型商科专业国际化能力包括跨文化沟通能力、跨境营销能力、国际贸易能力和国际谈判能力，以此构建我国外向型商科专业国际化能力体系 1.1 跨文化沟通能力 蒋倩（2011）在《跨国企业中中国员工的跨文化沟通情境与能力研究――基于“走出去”与“走进来”企业的比较》中指出，提高企业跨文化沟通的能力可以加强公司的学习能力，提升公司的创新水平、提升企业的竞争实力、提高企业的国际化程度。企业内部员工良好的沟通对企业的竞争力提高有着正向相关的关系，员工之间的不同文化背景能够增强员工的国际化能力，培养员工的创造性思维。诺基亚行政总裁在谈到行政总裁应该具备的最重要能力时，他认为跨文化沟通能力是有效沟通和管理员工的能力，掌握这种能力，才能够更好的管理企业。所以，无论是员工还是管理者，跨文化沟通能力都是必不可少的一项基本技能，商科专业要更好的掌握这项能力以便适应国际经济发展趋势 1.2 跨境营销能力 国际营销是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合，市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定以及战术实施。国际市场营销比之国内市场营销具有更大，更多的差异性、复杂性和风险性。跨境电商营销作为一种具有前瞻性的新型跨境贸易模式在我国刚刚兴起，并将成为中国对外贸易的发展趋势。高速增长的跨境电商贸易额不断增长，远远高于同期的传统贸易的增长水平。2012年，5座城市被列为我国跨境贸易电子商务试点城市，对这一新型贸易方式进行探索和尝试，并取得了初步进展。所以，作为一种新型贸易模式，外向型商科专业学生很好的具备这一能力可以为将来跨境电商营销的发展实现自己的价值 1.3 国际贸易能力 国际贸易能力指能够为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段的能力。外向型商科专业学生需要加强对这种能力的认知和提升，为未来的贸易打下殷实的基础。在国际商务专业培养目标中，该专业人员需要掌握国际贸易理论，了解涉外法规和合作伙伴所在国家的贸易法和相关政策。除此之外，还需要熟练应用计算机从事国际贸易工作。自从入世以来，我国的国际经济与贸易专业培养出了许多贸易人才，但随着我对外贸易的深入，对贸易人才需求越来越高，所以在国际商务专业中，除了培养国际贸易能力外，还要涉及到管理能力，这是新经济形势下的选择 1.4 国际谈判能力 国际商务谈判，是商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判能力对外向型商科专业学生关于就业和相关贸易工作方面有着至关重要的作用。中国最为最大的发展中国家，在经济发展迅猛时期与多个国家都有一定的交流，避免不了需要进行商务谈判。不同国家有不同的商务谈判礼仪，但首先奉行的是国家利益最高的原则。对于外向型商科专业的就业人员来说，在谈判过程中一定要维护双方的共同利益。我们要了解合学习不同文