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销售人员模压特训营 前言 一个企业要想快速增长,快速抢占市场大头,需要具备 生产产品的能力 两大能力 生产人才的能力 为什么企业总是招人却还是缺人。 为什么总是招人还留不住人。 因为你缺少一套有效的人才训练工程，它就像军队训练合格士兵一样。 一个企业若是掌握了这套人才训练工程，就可以训练出成千上万的销售队伍。 如何让员工对销售建立正面的认识，让他们喜欢销售爱上销售？ 如何让员工彻底消除恐惧心里，撕毁自尊心而建立强烈的自信心？ 如何让员工加强行动力、提升单兵作战能力？ 如何让提升团队战斗力？ ☆有没有更好的办法？ 答案：-----《销售人员模压特训营》 模压式训练定制简述 “模压式”销售训练系统定制，是指企业量身定制，建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。 “模压式”销售训练系统，是面向销售人员的实战型单兵训练系统，强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”；强调“制造”而不是“选择”。 销售队伍面临的问题 经迪智成咨询营销培训中心多年研究发现，企业在销售队伍建设方面，主要存在以下问题： ? 不知如何获得源源不断的合格销售士兵？ ? 为什么我们总是不断地找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ ? 如何鉴别并安全剔除销售队伍中的“白骨精”？ ? 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ ? 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ ? 我们能够将新人的培育周期缩短50%，并标准化地制造更多的销售人员？ ? 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式？ ? 如何摆脱对“销售精英”的依赖？ ? 如何让销售人员真正的“服从”管理？ ? 如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为？ ? 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？ ? …… 上述问题的解决建议 1、 拥有“模压式”训练系统――像车间一样“制造”合格的销售人员 “销售精英”是靠不住的，也是难以培养的，而企业只能培养合格的销售人员。一旦拥有“模压式”训练系统，企业将真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力，有利于迅速提升销售单兵作战能力，短时间实现业绩增长。“模压式”训练系统便是“制造”理念的完美产物。 2、拥有“老君炉”式的甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人 “模压式”训练系统既是一套训练系统，又是一套甄选系统。将帮助企业降低对“火眼金睛”的相面式甄选方式的依赖，通过淘汰那些永远不可能培养的人，大大提高销售人员甄选的准确率，净化销售队伍的成长环境。 四、模压式训练的目标 模压式训练是打造销售团队的重要手段，采用模压式训练的企业至少在以下六个方面将取得明显的进步： 1、形成快速“制造”销售队伍的能力：在迪智成咨询营销培训中心的指导下，2-3个月内，迅速完成模压式训练系统的建设，掌握从设计、训练、运用的全部过程。培养至少两名以上的教练，并不间断的培养至少三批以上的“合格”销售。 2、打破传统培养模式，建立规范训练体系：企业传统的培训、师傅带徒弟等方式对于销售队伍的培养，问题多多，时间证明也根本不可能建造一支庞大的销售队伍。建立标准的《模压式训练系统》，将彻底解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题。是销售人员的提高单兵能力的重要手段。 3、实现短时间销售增长：采用模压式训练系统，除了单兵能力获得提升，更更重要的是，使企业获得源源不断的“一不怕苦，二不怕死”的营销士兵，能够迅速填补市场空隙，打赢持久战、消耗战。 4、提升销售管理水平：销售需要经验，更需要套路。所谓套路就是“使销售人员明白每一天应该干什么、每一周应该干什么、每一月应该干什么”、以及“什么叫干的好、什么叫干的不好”。模压式就是使销售人员掌握这一套路；让管理人员学会管理这一套路。 5、让销售人员“服从”管理：所有的管理必须建立在“可替代”的基础之上，任何一个人如果不能被替代，那么他就不可能被有效的管理，模压式就是通过不断的合格士兵的补充，完成可替代式的管理。 6、锻造“不惧艰险”的销售文化：模压式训练系统以严格、严酷著称，能够顺利通过的销售士兵，将基本具有诚实、勤奋等极为重要的销售素质。对于树立积极的销售文化很有帮助。 一、【训练对象】：企业一线业务人员及缺少热情和战斗力的老业务员。 二、【训练目标】： 通过体验式的学习,使学员体验到不达目标绝不罢休的一种习惯。它是一套标准的、系统的，专门以训练销售队伍为主的体系、像车间模压标准件一样，源源不断地制造出合格销售人员，满足企业的需求，“制造”而非选择，经过训练后，他们的战斗力、独立开发市场的能力是没经过训练的普通员工的3-5倍