阳光女孩的“时尚买手”生涯.docVIP

阳光女孩的“时尚买手”生涯 　　走进商场，当你如愿买到正宗的路易?威登手袋，又以意外的平价购得只在时尚杂志上见过的香港惊艳礼服、瑞典水晶、法国餐具时，定会感到惊喜不已。此时，别忘了这样一个神秘职业群体――“时尚买手”，他们凭着对时尚的惊人“嗅觉”，常年满世界跑着搜罗个性、时髦的“宝货”，并用流利的英语在谈判桌上争取到合理价位，将其引进国内各大购物中心。这些“国际飞人”的生活究竟如何?下面是一位烟台女孩的“时尚买手”哇涯自述： 　　 　　曾是“温柔猎鹰” 　　 　　1977年，我刚从京城一所大学毕业回到烟台老家，一位在深圳的同学便向我伸出了橄榄枝――她说她供职的那家公司刚成立不久，营销部人力不足，老总正在广纳贤才。于是，在同学的鼓动下，两个月后我便去了那座特区城市。 　　到深圳后才知道，这家名叫“智多星”的台资公司，是一家专门生产、销售各种成人玩具的企业。一看到那些新颖别致的跳舞可乐瓶、水晶帽、Kiss猪，我就爱不释手，于是对这家公司的发展充满信心! 　　被安排到营销部后，公司给我的任务是开拓深圳周边市场。每次出发跑业务时，我都要背上一个大登山包，里面装着公司生产的各种产品。时常在一星期内跑遍东莞、珠海、汕头、广州等地，挤进各种新产品发布会、商品展销会，向人家推荐我们的产品。一个21岁的女孩，整天背着30多斤的大包，马不停蹄地奔波推销产品，其间的辛苦可想而知。 　　4个月后，公司配给我的5个市场被我全部打开了。当年我的推销业绩在全公司排名第二，并拿到2万元的年终奖金。 　　和许多女孩子一样，在商场拚杀之余我喜欢用逛街、泡吧等放松方式，卸去职业女性特有的身心疲惫，每出差到一座城市，我总会拎回几件自己在商场里觅得的“宝贝”。我觉得女性逛街的乐趣，不仅仅是看中了一件喜欢的时尚商品而后付款包装使其变为己有，更重要的是逛街能调整我们的情绪，唤起女性的激情，激发出内心深处的浓浓爱意，而后获得一种潜在的精神满足。 　　正当自己陶醉在这种边“厮杀”边休闲的丰富生活中时，公司里却发生了突然变故。两个月后，这家小公司最终宣布倒闭。失去饭碗后，我开始四处张罗着寻找新工作。不料就在这时，自己对时尚的敏锐“嗅觉”，竟帮我踏上了“国际买手”之路。 　　 　　跟着香港“买手” 　　 　　1999年10月的一天晚上，我在酒吧遇到了一位熟人――深圳福田区“丽都”购物中心的采购部总监刘女士。因在做营销时曾和这位来自九龙的女士打过几次交道，彼此一见，自然要寒暄一番。其间，这位目光锐利的商界丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚!当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装方面的经验等等。有意思的是，我们都很崇拜两位服装设计师，一位是川久保玲，她绝对是时装界的教母，她的设计充满了哲理，已经远远超出了衣服的内涵：另一位是john galliano，他那些天马行空的创意，叛逆又具有杀伤力，让人一见就爱不释手，不得不买。 　　当晚，品味十足的刘女士让我找到一种遇到知音的感觉。后来，她的一番话最终改写了我的命运，她说：“通过今晚的交流，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好，能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣，到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉’很棒的‘买手’。”“什么买手?”我大惑不解。刘女士笑着解释说：“买手制度最早源于欧洲的百货中心和商场中，有点像我们熟悉的采购员，但不同的是，采购员是公司让买什么就买什么，而且尽量找便宜的买，买回来后就万事大吉。而时尚买手的工作虽然也是为商家进货，但她们买的是一切看起来非常棒的，前沿时尚的，甚至是一切奢华的、能让顾客看得喘不过气来的美丽服饰和商品。”听到这儿，我不禁怦然心动。这不就是为自己量身定做的时尚职业吗?太棒了! 　　事实上，真正进到“丽都”的采购部后，我才完全了解到，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。但当时，“时尚买手”在我国内地城市还很鲜见。 　　刘女士把我安排到采购部，让一位30岁左右的许先生传授我做“时尚买手”的诀窍。不久，华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着我乘飞机直奔申城看货。 　　在会展现场，许先生显得轻车熟路：“实力最雄厚的品牌，肯定占据着最好的市口!”果然，位于中央的两个展位是两大国际知名品牌的地盘!“看出他们的主打产品了吗?”早已眼花缭乱的我连连摇头。“放在最外面的货肯定是主打，左边那家以‘硬箱’见长，右边那家是做‘软箱’的。要采购，就要选主打!”。不过许先生又说，真正的新品未必会展示出来。“做箱包，最怕别人‘驳样’(仿造)。在香港的箱包展上，为防那些来偷拍样品的人，商家的‘