互动营销第25章 实战：佳洁士案例分析与策划.ppt

佳洁士案例分析与策划 第*页/共17页 第25章 微博营销 课程目标 了解佳洁士运营方案的撰写骨架 能够撰写简单的提案型方案 目录 提案型方案介绍 1 提案型方案的骨架 2 练一练 3 提案型方案介绍 提案型方案： 在了解提案型方案之前，我们需要了解两个名词，一个是甲方，一个是乙方。 甲方：是出资方或投资方，提出项目运营的目标，在营销领域一般指具有宣传需求的企业。 乙方：一般是指接受目标的一方，在合同拟订过程中主要是接受甲方提出的目标，并负责实施运营工作，在营销领域一般指广告公司。 定义：乙方针对甲方提出的目标，进行营销策划，以电子版本的形式（通常是PPT）来展现乙方的营销策略及亮点，以此打动甲方，从而获得运营的机会，这样的方案即为提案型方案。 提案型方案介绍 提案型方案的应用环境： 乙方需要针对甲方的产品提供长期的宣传策略以及具体的执行细节，以便体现更好的宣传，此类型的方案可以看成是一种销售辅助手段。 提案型方案的目的： 让甲方觉得乙方的专业性很强，可以执行甲方的项目，并且交给乙方很放心，可以实现更好的宣传效果 提案型方案介绍 1 提案型方案的骨架 2 练一练 3 目录 提案型方案骨架 佳洁士运营方案骨架 提案型方案骨架 官方微博信息 分析佳洁士官方微博的基本信息（定位、内容、粉丝分布等），并且在内容、互动、活动层面分析其优缺点，然后乙方的角度给出总体的传播建议。 注意事项：优缺点都要分析，分析出问题后一定要给出相应的解决方案 提案型方案骨架 传播策略 策略层面只是一个概念的表达，因此不需表现出执行细节，佳洁士的传播策略就是通过社交媒体，在感官以及体验上感受佳洁士产品是全球最佳口腔保健产品，并且后期持续互动，提升美誉度。 注意事项：策略的制定要依据甲方的目标进行阐述，这提案成功的机率比较大 提案型方案骨架 互动策略 在内容、活动层面，以消费者的兴趣为出发点，与粉丝产生持续的互动关系，在互动过程中传达佳洁士产品的信息。 注意事项：互动不是一朝一夕就能完成的，在方案中要体现互动的持续性以及多样性。 提案型方案骨架 内容策略 此方案中体现内容的创作是为了传播，因此在产品层面，目标人群兴趣层面来创作内容，以便让粉丝可以主动的进行传播。 注意事项：内容的创作离不开时事，因此在方案中要预留出一部分内容，这些内容不是事先规划的，是需要结合时事热点来进行创作。 提案型方案骨架 活动创意 佳洁士规定了自信微笑、自由微笑和分享微笑三个宣传方向，在三个方向上来进行活动创意，分别是“比格犬”病毒视频、索吻姐、笑脸打分的活动。 注意事项：活动创意环节，最重要的是活动的创意点要符合宣传目标，这个环节是需要团队人员进行“头脑风暴”，反复进行讨论而最终确定的。 提案型方案介绍 1 提案型方案的骨架 2 练一练 3 目录 练习 课工场介绍 课工场是十五年职业教育领军品牌北大青鸟倾力打造的开放式在线教育平台，汇聚了北大青鸟顶级名师和泛IT领域职业教育达人，为学习者提供编程基础、移动开发、PHP编程、网络营销和电子商务等丰富的在线课程资源，同时以先进的平台技术支持7*24小时的教学服务，是国内领先的职业教育在线学习平台。 练一练 练习 需求说明 课工场需要在网络上进行宣传，目的是增加目标人群的关注度，请撰写提案型方案。 策划时不必考虑宣传费用。 完成时间：45分钟 练一练 完成提案型策划方案，并根据方案发布主题内容一条。 把作业发到老师邮箱，便于作业查看。 作业包含：方案文档、发布内容链接地址。 课后作业 第*页/共17页