茶粉特渠销售话术.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
客户拜访流程及技术 流程:准备工作→入楼(门)→找准客户→自我介绍→寻机互动→产品介绍及演练→产品附加值→消除客户异议→成交→送货、收款→售后跟踪 准备阶段:调整好心态,收集信息,备好相关资料,保持精力充沛,做好预期拜访客户数量和达成率的目标,此阶段记住拥有“激情”,就拥有未来。 入楼(门):不是每栋大楼和保安都在热烈欢迎你的到来,他们也在尽职责可能会阻拦你,这是需要一些勇气和技巧,比如事先了解下大楼内有某个公司,办点事、送点东西过来、已约好等等。 找准客户:找准有权利购买的人,不要轻易浪费自己的口舌,通常是(行政后勤、行政部经理、副总经理、老总),每个公司情况有可能不一样。 自我介绍:简明扼要,不卑不亢,最短时间内.最大程度引起客户对你的注意。 寻机互动:适时切入一些拉近距离的语言,让客户比较容易回答和愿意回答,形成良好交谈气氛。(这个环节做的好,能带来很多益处) 产品介绍及演练:对自己产品优缺点、卖点如数家珍,并现场冲泡给顾客品饮,加深印象。 产品附加值:使用我公司产品能给您和公司带来些什么。(主要几点:方便、时尚元素、高品质生活、身价匹配,加深客户印象,员工凝聚力) 消除客户异议:这阶段请拿出你的最大真诚、智慧和技巧,通过此关,芝麻就会快开门了。 成交:成交时切忌不要得意忘形,开始给客户乱承诺,这时千万不要忘了,如何才能让客户多买点。 送货、收款:按照公司规章制度执行,记住来一句:“谢谢您对我们工作的支持!” 售后跟踪:不可能掰一个丢一个,他们可都是你增加收入、提高生活质量的源泉。 现场话术演练: 小*:*总,您好!我是贵州和泰茶业的,这是我的名片,您喊我小*就行了,今天专程拜访,是想赠送一些广宣品和我们的产品给贵公司。您请看看样品。(拿出广宣品和品尝品),一冲就好的功夫茶--初香速溶功夫茶。(简明扼要,引起好奇) *总:什么产品?“速溶功夫茶”?(主动询问) 小*:这个产品是我们公司经三年研发,今年初才推出的,,凉水都可以冲泡,即冲即饮,非常的方便。非常适合用于商务接待和日常使用。 小*:*总,您平时喜欢饮茶吗?生意忙吧?平时的接待可能不少吧?一般情况下您公司的接待都用什么产品呢?等(增加互动) 小*:*总,现在我想把我们的产品特性好好给您介绍下! *总,您看,社会发展至今,生活节奏的加快,工作压力的增大,人们的消费意识、消费需求、健康意识都已经发生了重大改变,对食品的要求也越来越高,“方便的”、“安全的”、“健康的”食品成为了消费主流,个人也好,公司也好都想在最方便的情况下满足自己的健康所需和工作所需,比如说以前有很多公司和个人来朋友了,要买茶叶(买茶叶买多少钱一斤的也需要考虑)、烧开水、泡茶叶,等朋友走了还要倒茶渣、洗杯子等非常的繁琐,浪费时间,现在用袋泡茶、矿泉水、饮料等方便食品来替代,很多人已习惯了这种方便形式,我们的产品就是在这个大的消费趋势下研制开发的。 我们的产品主要有以下几大优势和特点: ①方便、快捷、不用倒茶渣,便于储存。 ②具备冷溶性(冷水也可冲服) ③高科技萃取技术剔除了农残、重金属等,更加安全、 ④口感丰满、纯正,原汁原味。 ⑤高科技萃取技术提升了茶中(茶多酚、咖啡碱、尔茶素)的含量,更加满足健康所需。 小*:*总,请您品尝下我们的产品,您喜欢喝哪种口味的?(现场冲泡给客户喝) *总,现在我相信您对我们的产品已经有了一些认识,我想再和您聊聊,现在很多生意从点点滴滴就已经开始了,租哪栋楼,怎么装修,挂什么画等,都以成为商家考虑的内容,我们单从接待上来说吧,有的公司用矿泉水,有的用饮料,有的甚至用几十块钱一瓶的高端水,这些都是为了加深客户的印象和体现自己的风格,更好的促进合作和友情。我们的产品也不单单只是一个饮用品,它也能为您和您的公司带来些附加值,首先,使用我们的产品,能有效的提升贵公司的整体形象。现在,我们的产品很多五星的酒店、4S店和房开公司正在使用;另外,它能给您和您的员工带来真正意义上的方便;它的表现形式独特也能增加公司的一些时尚元素;如此简单就能喝到好茶也可以增加客户对您公司的印象;这个产品在国内属首创,属于中高端产品,也匹配了您和您公司的身份;高科技萃取技术使产品安全、健康,给您和公司也能带来较高品质的生活,员工能喝到这么方便健康的茶品,对公司凝聚力也有一定的帮助。 *总,您认同我的观点吗? *总:有些道理,您这个产品怎么买的? 小*:1件400条,400元/件;公司现在在做促销活动,购上5件,每件优惠40元…… *总:价格有点高?(只拿主要异议来分析) 小*:*总,是的,这个价格相对使用袋泡茶来说是高了点。刚才我已详细的给您介绍了我们产品的加工工艺和特性

文档评论(0)

iwgv157 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档