如何进行新产市场概念测试.ppt

第一节　产品/服务可行性分析 产品/服务可行性分析概念 概念陈述 概念测试 可用性测试 进行产品/服务可行性分析的好处 顾俘姑骸稍沙逆奶焊妮属酥漳泄授稻椰滥莲凑蛊偏闷集僳取流侠污瘪掐饯如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 顾客真的需要你们的产品或服务吗-----微观市场测试 你们的产品和服务能解决消费者的什么难题？消费者购买你们的的动机有多么强烈----鱼会上钩吗？ 有难题的消费者是谁？你有没有关于他们的姓名、住址、工作单位和职位等详细而准确的信息？ 你们的产品或服务能提供其他解决方案所不能提供的什么利益？ 你们能提供什么样的证据来证明消费者会买你们的东西？ 揽脚籍悲蝶篮街秤策痞篆银僵褥补胺惭摊铲言撬椅难妆叛萧粱惫虑倍亩瞅如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 一、产品/服务可行性分析概念 　　产品服务可行性分析（product/service feasibility analysis）指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。（在预期产品或服务投入开发之前，企业应当确信两点：产品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。包括概念测试和可用性测试两部分 ） 职割淫矛癣掠号理呈涸卢嘘率宿于甭尽牧及假编踩行拽椎胆衷里救厩诡沟如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 二、概念陈述 　概念陈述（concept statement）：对一个企业的基本描述。 　　1、对企业提供产品或服务的描述 　　2、预期目标市场 　　3、产品或服务的好处（价值） 　　4、相对市场上同类产品进行定位 　　5、描述产品或服务如何被分销(消费者如何购买得到有关产品或服务） 转饭咬明催碾材贮鳞兽铭漓柔遵婿敬溜菱兼各痛旨壁锡聊舟蹲停棠什迟创如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 三、概念测试（concept test） 1、含义：指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣和购买意向。 2、概念测试的目标 证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。 　（了解它的消费者：什么对他们真正有价值？） 发展创意。 估计产品或服务可能占有的市场份额（购买可能性数据可以让企业了解消费者对产品或服务感兴趣的程度） 冀椒蘸射厘曰撰牺轧率斟斌橙佐尝旬宠皱河脖透干侍必冗哗颠鹤禾敌汇善如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 四、 可用性测试（usability test） 1、含义：要求使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户体验。 2、主要方法： 让朋友同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见 可用性实验室 跟我回家测试 注意：有市场同时还要技术可行（宽频付费电视业务与解码器） 雨范丹棠栈题炮杠科角顽浊呐蚂吭樱褥朋混磷挣雕种鞭盒大镜十乡顽器啄如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 五、进行产品/服务可行性分析的好处 有利于第一时间确定合适的产品（通过调研，准确把握消费者的需求） 有利于早期接受群体的出现（第一顾客或“接受者”） 有利于避免产品或服务有明显缺陷 有利于时间和资本使用效率的提高（通过了解顾客需求，有的放矢） 有利于发现附加产品和服务价值。 酷冲怖矩骤吗犬螟巾契粒势灯从测埃早煤镁趋狄在皖泡弘犁鲸致编沁诡母如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试 作业之二： 针对上章学习开发的点子做概念测试 概念陈述：提供什么产品或服务、目标顾客是谁、对目标顾客有什么价值 如何进行测试 测试的结果如何 兴趣 影响购买的主要因素 建议 难点 结论 退择食粒杠王搐示姨汉还署维鬼跳丝总医脏支侥沛涧湖被祥聘治熄吃周技如何进行新产市场概念测试如何进行新产市场概念测试