Chapter 4 Enquiry and Replies 要约邀请.ppt

Enquiries and Replies 要约邀请： 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。 寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等 ，性质为要约邀请。但若商业广告的内容符合要约的规定，如悬 赏广告，则视为要约。 要约 希望和他人订立合同的意思表示。要约可以向特定人发出，也 可以向非特定人发出 该意思表示应当符合下列规定： 1、内容具体确定。此项条件要求该意思表示已经具备了未来合同的必要内容。如果缺少某一主要条款（如数量、价款），则属于要约邀请。 2、表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。要约具有法律约束力。 要约与要约邀请的区别 1、含义不同：要约是希望和他人订立合同的意思表示；要约邀请 是希望他人向自己发出要约的意思表示。 2、内容不同：要约的内容必须具有足以使合同成立的主要条件， 包括主要条款，如标的，数量，质量，价款或者报酬，履行期限 、地点、方式等，如果缺少某一主要条款，则属于要约邀请。 3、效力不同：要约具有法律约束力，而要约邀请没有法律约束力 。 The Principles of Inquiry Letters询盘信的写作原则 1、具体 PRECISENESS 2、合理 REASONABLENESS 3、客气 COURTESY 4、感谢 APPRECIATION Price Specifications Discount Quantity Terms of payment Date of shipment What’s the general plot of the reply letter? Repeat the inquiry and express appreciation; Actions corresponding to the inquiry; Introduce products and recommend other products; - Express expectation for new orders. We offer a 3% discount for bulk purchase. Payment is to be made by irrevocable L/C payable at sight. Thank you again for your interest in our products. If you would like to have more information, please let us know as soon as possible. We’ll be glad to assist you in any way we can. Yours faithfully,  Building up more skills 一、询盘函常用词汇 Basic Terms of Inquiry Letters 二、询盘函常用句型 Basic Sentences of Inquiry Letters 询盘函词汇Terms of Inquiry Letters Price list Terms and conditions Ruling price Illustrated catalogue Commission 价格表 价目表 条款 条件 时价 市价 插图目录表 附图片的目录 佣金 询盘函词汇Terms of Inquiry Letters Sample Shipment Delivery Terms of payment Cash payment 样品 试样 发货 装船；装运的货物 交货 发货 支付条件 现金付款 （Introductory statement of resources of information or previous letter，etc.） 情景搭配用语：[Useful expressions] （1）If you can quote us a firm offer for… we shall appreciate it… （2）We will be pleased to have your offer… （3）Your quotation for the following will be highly appreciated. 情景搭配用语：[Useful expressions] （1）We would like very much to cooperate with you.