crest王老吉案例分析-培训课件.pptVIP

王老吉案例分析;——中国饮料第一罐;; 把握市场需求和明确品牌定位 奠定文化基础，做大行业 从狭窄市场转向广普市场 强势的广告推广与消费者亲密接触 渠道“杀手锏”和终端精耕细作 公关比广告更重要，事件营销应势而动 ;前期大量的市场调查;战略定位;把握市场需求和明确品牌定位 ;正确定位的好处;产品包装和品牌名称;产品功效和口感;宣传技巧;强势的广告推广与消费者亲密接触;奠定文化基础，做大行业;从狭窄市场转向广普市场;渠道“杀手锏”和终端精耕细作;公关比广告更重要，事件营销应势而动;地震营销和体育营销; 红罐王老吉能取得巨大的成功，总结起来，有一下几点。 为红罐王老吉品牌准确定位 广告对品牌定位传播到位，这主要有2点 广告表达准确 投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智 企业决策人准确的判断力和果断的决策力 ④优秀的执行力，渠道控制力强 ⑤量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位;;绿盒王老吉现状;战略定位;广告宣传;产品本身; 饮料行业在中国市场上已经非常成熟，可口可乐，百事可乐，红罐王老吉 ，和其正凉茶等一些巨头占据绝大部分，茶饮料市场被康师傅茶系列和红罐王分而治之。想要从中分取一杯羹是非常不易的。况且盒装王老吉缺乏创新，市场占有率又低。 国内竞争对手：红罐王老吉、哇哈哈、康师傅、统一、和其正凉茶等 国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等 ; 消费群体市场比较狭窄 盒装王老吉虽然只需2元一盒，但是其本身的消费群体比较狭窄，基本都是些学生，工人等。 消费者习惯性消费 红罐王老吉铺天盖地的广告在中华大地疯狂的传开，大众对于红罐王老吉的认同感非常高，在大部分眼里王老吉就是所说的红罐王老吉，而对盒装的王老吉并不熟悉，缺乏认同感。; ; 绿盒王需要借助红罐王老吉的成功经验 一、渠道拓展。由于是功能饮料，不能只借助传统营销渠道来推广产品，它必然有一个稳固的平台等着咱们去发现利用 二、广告概念。对其概念的重视和积极推广，当然，盒装应该注重的就是家庭定位概念这一方向 三、广告利用效果。提出一个有力的广告语，使其与所推崇的概念契合;