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日记账的行为决策 2006年9月7日在韦利在线发表 心理会计资料的效果 如何整合与隔离付款购买决策的影响 虽然心理会计原则一般具有较好鲁棒性，但是集成损耗原则经常失败。本研究认为,如果信息的显著性很强，人们会积极的分开。为了证明这个效果，搜查用买卖行为决策因为总体付账是一个关键的决策因素，并且比较例如下面等价的总体付款的例子：120。96美元的一辆婴儿车加上19.95美元的 船舶和140.90美元的婴儿车包括船舶。两项研究证明当小得付款更多的时候集成加强了购买意向。特别的是，当服务费在视觉上更加突出或者服务费很容易处理或者价格观念的刺激不是回忆带动的，集成效应会带来比分离多的购买意向。因此,本研究延伸心理会计 通过识别的情形下,集成损失原则是可能的胜利。 版权 约翰 关键词：集成，隔离，心里会计，价格观念 简介 《规则》(1985年)放置多个事件的评价,或心智的会计原则”,其中之一是种族隔离会比集成带来更低的效用。例如,一个总价款,代表的重要决定因素,可以被表述为要么分离或一体化。其中一个例子是 前者可能是一个演示方案的附加费是底价之间,而后者会用包容的总数。因为一个付款代表一个潜在的亏损,尤其当它不是紧耦合消费。 约翰版权 通讯：美国城市大学巴鲁学院zicklin商学院. 电子邮件Hyeong_Min_Kim@baruch.cuny.edu 合同赞助商：PSC-CUNY. 当付款是紧耦合消费,价格代表一个中立的观点。因为通常支付是松散耦合的或者是消费。支付是享乐着的损失，比如在心理会计里面，根据定义的损失人们在支付时会觉得疼痛。集成损失原则出现这样的例子，这样的例子表明,一体化的总价款比隔离应该获得更高效用。.只要人看两个月的付贷额分离为独立的实体这个理论将会持续保留。人们什么时候将这些支付编进独立心理账户还不清楚。.因此，去回答这个问题，笨研究调查了独立或者集成信息影响购买行为决策的条件。确切的说，这证明了突出性起到了关键的作用并且使用了两种实验研究去解释了这个主要的研究议题。研究1，调查视觉突出性跟处理信息对人们来说的难度的交互作用。研究2，进一步论证了人力资本回忆感知决定了人们是否整合多个损失。因此本研究通过证明集成损失原则可能取胜的条件延伸到心理会计文献 第二节介绍了相关的文献。 概念背景 整合与隔离的付款方式 .在前景理论的基础上以及这些发现某些事件或联合或者可以评估提出了心理会原则分别解释人们如何最大限度的多个事件的效用。要解决的关键行问题是心理会计价值是决定他们是否在心理上整合或者分离之前主观评价。因此，它更好的隔离混合收益和混合损失还有混合获得。这些原则已经证实了购买决策 ，价格捆绑，赌博，观念重塑交易，决定等待时间和情感事件。再想一想隔离和集成的情景: 美元加19.95美储 航运与(2)140.90美元童车主要包括船舶。这个例子涉及多个损失的原因代表一个货币支付损失,因此,价格可能会导致整合一个更高的知觉付款隔离比价格。然而,现存的研究不能似乎也支持这个观点。. 格林利夫,和约翰逊(1998) 在购买决定上检查了两个价格的影响并发现分离购买导致了比回忆综合价格更低，这引起了他们认为定价将倒是更高的分割需求。根据人们选择决定了折衷策略之间的收益和成本的使用这个策略，他们的争论集中在一个符合成本效益的框架。换句话说，不是每个人都将会增加基础价格和附加费计算正确总额支付，因为这样做需要专业的努力。有些人反而使用他们自己的启发式方法避免深深地感动了我的灵魂。这是找到不相容的精神:会计吗?不一定。这个集成损失原则是否适用于集成原理与隔离的价格决定于人们如何感知和接受隔离状态下更少的价格。如果他们认为它是一个独立的价格将被添加到这个发现本研究适用于其他的决策任务涉及整合或隔离两块关键信息。分割定价可能会其它问题。例如,消费者可能会经历消极影响,因为他们相信公司利用分块定价,以阻止准确地处理的价格。 382年的行为决策。 底价是编码数据,成为一个独立的心理帐户, 隔离会导致比整合较低的用途。否则,相反的情况下观察这个关键问题仍然是这样: 人们在什么条件下分别付款过程分离价格吗? 研究证据表明,付款方式提供了一个关键决定因素凸现出来。 视觉显着 研究付款支付解耦强调凸现出来,定义为在何种程度上付款是加上消费。解耦的价格增加消费需求,因为解耦使价格行为与消费减少每一个人注目的。举例来说,人们一般偏爱每月的健身俱乐部 一次消费,因为前者最初的经济支出来解偶从未来的用法,而后者则使每一次访问成本引人注目。这研究建议付款方式顺应的影响可以帮助确定分离或整合的价格。很明显，在更广泛的意义上说,是指一个刺激的程度明显地立在局面，例如，任何刺激经济的特点的注意力是引人注目的。因此,除了顺应和交易相关的解耦,凸现出来的其它方