楼盘春节促销招式简介.docVIP

楼盘促销招式第 1 招，送年货 第一招，也是最基本的一招，既然是传统春节，那就按照传统习惯送年货。以前我们有个盘 到春节为老业主准备米、面、油等年货，同时配合老带新的策略，过年期间，凡是老客户带 新客户来购房，另有惊喜赠送。 送什么样的年货，根据客户情况而定，一般送米、面、油，客户都会喜欢。这种策略更适合 中档房。 第 2 招，送年夜饭 年夜饭是春节的必修课，现在很多人已经不喜欢在家里做年夜饭了，怕麻烦，也想提升年夜 饭的档次，但是餐馆的年夜饭往往需要预定，因此可以考虑春节前订房的都赠送年夜饭，再 配合一定的新春优惠折扣，往往也比较吸引人。 第 3 招，送春联 送春联或者喜庆的礼品，如中国结、灯笼、福字……一点小礼品，就可以到老购客户的家里 拜年，顺便做回访，通知公司的最新优惠政策。这个适合前几期已经交房，可以集中拜访的 楼盘，也可以通过物管送，切记不要在客户家吃饭。 搜索更多相关主题的帖子: 春节促销 楼盘 活动 第 4 招，在售楼部和小区门口免费派春联 同样是送春联，除了送给老客户，还可以直接在售楼部和小区门口免费派送。在开发的小区 门口发放印有开发商名称或楼盘名称（注意加上售楼电话）印制精美的新春对联、福字、灯 笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多， 业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户 留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。 第 5 招，送日历 说来也老套啦， 但是仍然受欢迎的， 春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂 历或者台历，当然日历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是 为期一年的。台历尤其是天天看的，很多人还习惯在上面记事。 第 6 招，送加油卡 到新年，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客 户， 以送千元加油卡为主诉求点， 可以针对这部分客户进行定向的营销传播。 送千元加油卡， 既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。加油卡上面仍然 是可以印售楼电话等。 第 7 招， “游子购房送返程机票” 送机票或者火车票都可以， 此活动主要是针对当地出外务工人员， 其实此活动主题主要是噱 头，实际可以选择 9.9 折优惠和其他折扣优惠。这个策略对于一些县城的楼盘，或是郊区的 中低价位的楼盘比较有效，一些春节返乡的外出务工人员会趁春节期间为家人或者自己购 房，广告语可以温情一点。第 8 招，老带新送红包 春节以回馈客户的名义做“老带新”是最名正言顺的， 比如“老带新”可获 2000 元红包， 新客户 购房享受一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折优惠。也有趁机打折的，“老带新”老客户送 2000 元红包，新客户送 1 万元大礼包，等等。 第 9 招，送购物卡 金地·格林小城曾经在春节期间促销，老客户带新客户成交一套普通房源老客户可获赠 3000 元中百购物卡，新客户享受购房 99 折优惠；成交一套花园洋房老客户可获赠 5000 元中百 购物卡，新客户享受购房 98 折优惠。效果还不错。这招还可以跟商场联合，趁机在商场做 促销，走泛营销路线。 第 10 招，购实景现房，随房赠暖气。 这招是谓语城用过的，口号是“购实景现房，随房赠暖气。”大冬天的，买房送暖气既比较实 惠，也让人觉得温暖。可以作为一个噱头。第 11 招，买房送旅游 以前曾经买楼送价值 13000~35000 元的旅游礼券（可从楼价中扣除） ，也可以考虑买房送 春节期间比较热门的海南游。第 12 招，买房送全套装修及家俬 有个楼盘就曾经推出过凡成交买家可获赠全屋空调；获赠全屋豪华装修（每平方米３８０ 元） ；获赠全屋家私。春节期间送家具、送液晶屏大电视等家电、送装修都是常见的，面对 春节期间买房的客户，可以一步到位，以“不费一点心思入住酒店式的家”为诉求点，让春节 买房的人能一步到位，装修、家俬、家电样样齐全，也是一种 BANNED。 第 13 招，回馈社会和特殊贡献者 有个航空城附件的盘，曾经推出春节期间民航系统、高级职称、本科以上学历、军人、警 察或对社会有特殊贡献者购房优惠３０００—５０００元； 持南方楼市会员证者购房优惠３ ８００元。 很多开发商都跟某系统有直接或者间接的关系， 这招可以套用， 比如银行系统的、 石油系统的、教师和军人购房优惠等等。第 14 招，老带新派利是加明星捧场 这招是时代花园用过的： 旧业主介绍新业主成交， ２月１日—１５日成交的， 旧业主可获赠５０００元的管理费或等 值礼品；２月１６—３０日成交的，旧业主可获赠３０００元管理费或等值礼品；２ 二月 份购买８栋０４单位、 ９栋０３单位的所有业主， 都可以获赠标准每平方米３６０元的装修