IT产品营销与服务商业项目报告（27页）.docVIP

IT产品营销与服务商业项目报告 目 录 1.联想公司发展历程 - 2 - 1．1联想公司简介 - 2 - 1.1.1核心价值观 - 2 - 1.1.2联想新标示 - 2 - 1.2.联想发展历程 - 2 - 1.2.1 20世纪80年代 - 2 - 1.2.2 21世纪 - 3 - 1.3 产品简介 - 5 - 来自资料搜索网() 海量资料下载 2. 联想电脑的市场推广方案 - 5 - 2.1 联想品牌国际化 - 5 - 2.2 联想通过体育推广 - 7 - 3. 联想企业营销战略规划 - 9 - 3.1 战略规划发展 - 9 - 3.2 细致分析 - 10 - 4. 联想新产品上市促销方案 - 11 - 4.1 促销时间的选择 - 11 - 4.2 促销对象的选择 - 12 - 4.2.1 大学生与电脑情怀 - 12 - 4.2.2 大学生的消费特点 - 14 - 4．3 促销的机型选择 - 15 - 4.3.1 联想ideapad Y450 NBA纪念机型 - 15 - 4.3.2 联想ideapad S10 NBA纪念机型 - 18 - 4.4 促销手段 - 19 - 4.4.1 经以上全面综合分析，我们现面临的战略问题 - 19 - 4.4.2 我们将构思以下推广策略 - 19 - 5.联想电脑品牌的运营 - 21 - 5.1 品牌定义 - 21 - 5.1.1 品牌一般的定义 - 21 - 5.1.2 品牌本源的定义 - 21 - 5.2 联想发展IT服务已有良好基础 - 22 - 5.3 联想品牌的声誉 - 22 - 5.4 笔记本电脑各大品牌的市场占有率 - 24 - 5.5 08年IT信息报表数据 - 25 - 5.6 成功原因分析 - 26 -  1.联想公司发展历程 ——汪文斌 1．1联想公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 联想国际联想集团总部现设在美国纽约的Purchase，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。联想在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。 1.1.1核心价值观 · 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 · 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。 · 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 · 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。 1.1.2联想新标示 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“legend”，其中“le”取自原标识“legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。 1.2.联想发展历程 1.2.1 20世纪80年代 1984： 联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为联想（legend，英文含义为传奇）。 1987： 联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 Personal System/2（PS/2）个人电脑系列。柳传志 1988： 联想式汉卡荣获我国国家科技进步奖一等奖。香港联想成立。 1989： 北京联想集团公司成立。 20世纪90年代 1990： 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和