采购与供应管理课件-徐明-第9章采购与供应市场调查和需求分析.pptVIP

第9章 采购与供应市场调查和需求分析 国际视野 创新能力 创业精神 社会责任 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 国际视野 创新能力 创业精神 社会责任 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 采购与供应管理 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 本章引例:《雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂“买一送一”的销售策略》 9.1 采购与供应市场调查 9.2 时间序列预测法 9.3 移动平均法预测 9.4 指数平滑法预测 9.5 季节指数法 9.6 案例分析《联想基于供应链的采购预测》 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 【学习目的】 1．了解采购与供应市场调查的步骤和内容； 2．熟悉市场预测的基本运算； 3．掌握市场需求分析的方法； 4. 学会用预测方法进行供应市场调查。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.1 采购市场调查 一个完善的市场调查方案一般包括以下内容： （1）调查目的。 （2）调查对象。 （3）调查内容。 （4）调查表。 （5）设计市场调查的方式。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.2 供应市场分析 1.供应市场分析的原因 （1）技术的不断创新 （2）供应市场的不断变化 （3）社会环境的变化 （4）汇率的变动 （5）产品的生命周期及其产业转移 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.2 供应市场分析 2.供应市场分析的步骤 （1）确定目标 （2）成本效益分析 (3)可行性分析 (4)制定分析计划的方案 (5)方案的实施 (6)撰写总结报告及评估。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.3 供应市场研究 1．供应市场研究过程主要工作包括： （1）确定目标； （2）成效分析； （3）可行性分析； （4）制定研究方案与方案实施； （5）总结报告。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.3 供应市场研究 2．供应市场结构分析 市场结构主要分析研究的是市场竞争的类型。 （1）完全竞争市场； （2）完全垄断市场； （3）垄断竞争市场； （4）寡头垄断市场。 3．宏观、中观、微观供应市场 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.4 供应市场风险分析 供应风险分析包括四个阶段： 1．准备阶段：是供应市场风险分析评价之前的所有准备工作 （1）明确潜在的风险性和是否需要作风险分析； （2）确定风险分析的理由，制定风险分析的准则、方法，界定风险分析所涉及的供应商和采购物品范围； （3）明确参与风险分析的人员，提出进一步的工作计划。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.4 供应市场风险分析 供应风险分析包括四个阶段： 2．分析评价阶段：可以采用检查表作为指导，通过对供应商进行提问、现场考察等方式进行。 （1）评价内容 （2）四种状态 3．行动改进阶段 4．总结提高阶段 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.1 采购与供应市场调查 9.1.5 供应商调查 供应商调查在不同的阶段有不同的要求，可以分成三种：第一种是资源市场分析，第二种是供应商初步调查，第三种是对供应商深入调查。 1．资源市场分析 2．供应商初步调查 3．供应商深入调查 4．供应商调查表设计 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.2 时间序列预测法 9.2.1 采购预测的作用 实行采购预测的优势： ①缩短商品生产周期； ②企业管理水平； ③提高准时率，有利于维护企业与客商之间长期合作关系。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.2 时间序列预测法 9.2.2 时间序列预测法 1. 时间序列预测法的步骤 第一步 收集历史资料，加以整理，编成时间序列，并根据时间序列绘成统计图。 第二步 分析时间序列。 第三步 求时间序列的长期趋势(T)季节变动(s)和不规则变动(I)的值，并选定近似的数学模式来代表它们。 第四步 利用时间序列资料求出长期趋势。 * 第9章 采购与供应市场调查和需求分析 9.2 时间序列预测法 9.2.2 时间序列预测法 2．时间序列分析基本特征 1）时间序列分析法是根据过去的变化趋势预测未来的发展。 2）时间序列数据变动存在着规律性与不规律性。 这些影响因素发生作用的大小和方向