管理学（孙丽君 王满四版）第七章 战略管理.pptVIP

* 企业战略（公司层的战略）——稳定战略 特点： 资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上。没有大起大落。 如，以同样的产品/劳务提供给常客（老顾客），保持着稳定的市场份额和组织的投资回报率。 运用： ◆ 当组织的业绩令人满意而且环境又稳定不变 （很多小企业采用这种战略） ◆ 公司几经风险、挫折，从以多元化求增长，返 回到以求修养生息。 * 企业战略（公司层的战略）——更新战略 从目前的战略经营领域收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。 ◆扭转战略 当企业经营非常困难，而决策者对自行克服困难缺乏信心，或者当采更新战略不能奏效时，只有发展新的经营领域 等重大的行动。称之为扭转战略。 ◆ 紧缩战略： ★ 淘汰一些产品； ★ 放弃一部分市场； ★ 紧缩开支、提高效率。 包括精简人员、推迟设备更新、削减广告等促销 费用，严格控制行政开支，推迟或停止项目投资等 * 多业务企业如何进行战略选择？ 工具：市场增长—市场份额矩阵（波士顿矩阵） 将企业业务分为四类： 金牛 （cash cows） 明星 （stars） 问号 （question marks） 瘦狗 （dogs） * 公司的战略组合——波士顿矩阵 经营业务发展： “问号”---“明星”--- “明星”----“现金牛”； 资金流向： 以“现金牛”业务形成的正资金流----支持有前途的“问号”业务，使之成为“明星”， 以“现金牛”业务形成的正资金流----支持“明星”业务，以进一步增强其实力。 相对市场占有率 增长 战略 增长 战略 稳定战略 更新战略 * 战略体系 战略规划层： 企业战略（公司层战略） 中间管理层 ： 竞争战略 （事业层战略） 业务处理层: 职能战略 多业务 公司战略 经营单位1 战略 经营单位2 战略 经营单位 3战略 研究与 发展战略 制造 战略 营销 战略 人力资源 战略 财务 战略 。。。 。。。 安东尼模型 战略系统三层次观 * 2 竞争战略 (1)竞争优势 是组织明显的过人之处。 竞争优势是战略管理的关键。 竞争优势源于其核心能力与资源。 （普拉哈拉德和加里·哈默尔，1990年） ★ 企业核心竞争力的识别标准： 价值性：产品的质量和性能 稀缺性：独特资源 不可替代性：产品的信誉和品牌 难以模仿性：组织文化、管理理念 迈克尔.波特，1983年被任命为总统里根的产业竞争委员会主席 。 在国际间竞争，企业 可让不同地点的活动产生潜在的竞争优势。 基本的生产要素 市场 对产品的需求 数量和成熟度 相关 产业 、 支持 产业 表现 企业政策、市场结构和竞争对手 * 如何保持竞争优势？ 波特的五力竞争模型 新进入者的威胁：其要素包括经济规模、品牌忠诚度和资本，决定新竞争者进入的难易程度； 替代品的威胁：其要素包括换用替代品的成本和顾客忠诚度，它决定了顾客是否愿意改用替代品； 买者的议价能力：包括市场上的顾客数、顾客信息和替代品数量； 卖者的议价能力：包括供应者的集中程度和可替代投入的数量 现有竞争者：产业增长速度（或下降速度）和产品的差异性。 * 具体环境分析工具——波特竞争力量模型 潜在的进入者 新进入者的威胁 买方 替代品 替代品或服务的威胁 买方侃 价的实力 产业竞争对手 现有公司间的竞争 供方侃 价的实力 供方 * (2) 竞争战略的分类 * (2) 竞争战略的分类 ①总成本领先战略（Overall cost leadership） 特点：使自己的成本低于竞争对手。 实现途径： 建立起高效规模的生产设施； 在经验的基础上全力以赴降低成本； 抓紧成本与管理费用的控制； 最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的 成本费用。 * 成本领先战略实现的途径 * 实例：零售业巨头沃尔玛公司 RDLP口号：Everyday Low Price 天天低价~ 高效的物流体系； 科学的采购系统； 严格的运营成本控制 *